15 августа 2017 в 23:39

232% ROI на динамической рекламе по фиду «Яндекса»

art1

Специалисты GetDirect протестировали новый XML-фид от «Яндекса» и поделились результатами.

Сейчас в интернет-магазинах тысячи и даже десятки тысяч товаров. Запустить вручную контекстную рекламу на весь ассортимент товаров теоретически возможно, но займёт не один месяц.

Есть хорошая новость, некоторое время назад в «Яндексе» появилась возможность запускать динамические поисковые кампании с использованием XML-фида.


Динамический XML-фид
XML-фид — это перечень товаров с указанием всех необходимых категорий: названием, ценой, размером, цветом и другим показателями. Фид помогает запустить контекстную рекламу на несколько тысяч товаров буквально за один час. Многие уже слышали об этом инструменте, но что это такое и как его использовать понимают не все. Рассказываем.

Преимущества XML-фида:

  • Возможность создания и корректировки большого объёма рекламных объявлений.
  • Возможность быстрого редактирования большого объёма рекламных объявлений.
  • Возможность автоматической корректировки рекламных объявлений в зависимости от наличия или отсутствия тех или иных товаров на складе: показ только актуальных объявлений.
  • Возможность фильтрации объявлений по категориям, ценам, наличию.
  • Возможность добавлять в фид дополнительные характеристики товаров, что помогает гибко генерировать объявления.

Почему появление генератора объявлений на основе XML-фида положительно скажется на рынке контекстной рекламы:

  • Инструмент «Яндекса» решает задачи, за которыми раньше «приходилось обращаться» к платным сторонним сервисам.
  • При корректном использовании, генератор объявлений позволит создавать большой поток целевого трафика.
  • Экономия рабочего времени — несомненный плюс.
  • Кропотливый сбор семантического ядра стал необязательным шагом при запуске контекстной рекламы.


Применяем на реальном проекте.
Рассказываем на примере кейса, что такое XML-фид и как с ним работать.

Для создания динамических объявлений требуются стандартные настройки, которые вы бы применили для рекламной кампании в поиске или в РСЯ. Акцент в кейсе сделан не настройки кампании, а на то, как, при прочих равных, можно увеличить конверсию.

Кейс был сделан для гипермаркета детских товаров. Для добавления фида в аккаунт необходимо зайти в раздел «Фиды» в личном кабинете.

Фид можно загрузить либо с компьютера, загрузив нужный excel-файл, либо указать ссылку на фид в интернете. Второй вариант наиболее предпочтителен, так как позволит автоматически обновлять рекламные объявления, синхронизируясь с фидом и исключая из показа рекламу на те товары, которых нет в наличии по информации из фида.

 

После добавления фида — он должен пройти валидацию. Под валидацией понимается проверка фида на корректность синтаксиса.

 

Если с фидом всё нормально, то появится статус «загрузка успешна» и будет указано количество товаров в фиде.

 

После этого появится возможность создать кампанию с динамическими объявлениями.

Суть динамических объявлений такова: «Яндекс», анализируя содержания фида, автоматически формирует релевантные объявления: такой формат рекламы наиболее актуален для тех магазинов, чей фид товаров очень объёмный или чей ассортимент товаров часто изменяется. При этом отметим, что динамическое объявление не будет конкурировать с обычным в выдаче. Выбирая наиболее релевантное объявление для показа, «Яндекс» ориентируется на статистику показов и кликов, цену клика и коэффициент качества.

 

При создании группы объявлений необходимо выбрать источник данных «Фид» и указать непосредственно загруженный фид.

Для дальнейшего отслеживания эффективности рекламной кампании следует добавить параметры к ссылкам. Например, в таком виде:

subid=dynamic-feed&subid1=kolyaski&subid2={region_name}

 

Чтобы старгетироваться на конкретные группы товаров в фиде, необходимо задать фильтр в настройках группы.

 

В нашей рекламной кампании мы решили выбрать все категории с колясками и отметить только те товары, которые находятся в наличии.

 

В отчёте «Яндекс.Директа» можно посмотреть поисковые запросы, по которым были показы динамических объявлений.

 

Этот отчёт можно использовать в качестве отправной точки для сбора релевантной семантики для обычных кампаний в поиске и в РСЯ. Такой подход к сбору семантического ядра потребует значительно меньше трудозатрат, при этом он окажется более эффективным с большей вероятностью.

 

Тестовый период нашей рекламной кампании — один месяц. Расход рекламной кампании за месяц 1426 ₽.

 

Реклама принесла 20 заказов на общую сумму партнёрской комиссии 15 716 ₽, процент подтверждения составил 35%. Это значит, что у рекламодателя было 7 заказов на общую сумму комиссии 4744 ₽.

Расход 1426 ₽
Доход 4744 ₽
Прибыль 3318 ₽
CTR 16%
ROI 232%

 

Рекламная кампания без применения фида, но с аналогичными настройками, показала такие результаты:

Расход 1912 ₽
Доход 4125 ₽
Прибыль 2213 ₽
CTR 7%
ROI 116%

Советы для работы с динамическими объявлениями:

  • Не следует выставлять более высокие ставки, чем в обычных кампаниях в поиске и в РСЯ.
  • Необходимо всегда использовать корректирующие ставки для показа целевым группам аудитории, по временному таргетингу и регионам. Минимальный коэффициент ставок — 50%, максимальный — 1200%.
  • Следует добавлять уточнения в шаблоны объявлений.
  • Всегда используйте фильтры «Категории товаров» и «Диапазон цен».
  • Для качественного сбора семантического ядра дополнительно используйте отчёты по поисковым запросам.
  • Не забывайте о фильтре «Товары наличии»: он универсален для многих тематик.

Ограничения динамических объявлений.
Список доступных для рекламы тематик ограничен:

  • электроника и аксессуары;
  • бытовая техника;
  • промышленное оборудование;
  • одежда;
  • мебель;
  • сад и огород;
  • спортивные товары;
  • строительные материалы;
  • детские товары;
  • шины и диски;
  • косметика и парфюмерия;
  • продажа недвижимости;
  • продажа новых автомобилей;
  • продажа подержанных автомобилей;
  • продажа авиабилетов;
  • отели, гостиницы.

Заключение
Отметим, что описанный инструмент всё ещё находится в открытом бета-тестировании. Вероятно, что он будет претерпевать ряд изменений, которые сделают его ещё удобнее и эффективнее. В частности, ожидаемое расширение доступных тематик значительно увеличит численность пользователей нововведения «Яндекса». Но уже сейчас блок динамических объявлений показал себя как эффективный маркетинговый инструмент.

автор: Tatyana
Поделиться с друзьями