13 ноября 2013 в 8:30

Витринный марафон — неделя одиннадцатая

Мы много раз говорили, что прибыльная витрина должна сочетать в себе каталог товаров (выгрузку из  admitad) и функционал, который будет удерживать пользователей. На восьмой неделе мы говорили про контентный раздел, на девятой неделе мы говорили о вовлечении через конкурсы, сегодня снова поговорим про контент, правда несколько в другом формате, а так же про функционал.

Тематические подборки

Чтобы далеко не ходить за примерами, приведем один занимательный скриншот с сайта lookra.ru с очень удачным вариантом реализации тематической подборки.

Так называемый «look» состоит из отдельных частей одежды и аксессуаров в виде картинок. Каждая картинка содержит в себе партнерскую ссылку, то есть нажимая на картинку пользователь сразу же попадает на страницу товара в соответствующем интернет-магазине с affiliate id.

В случае с витринами вы можете делать ссылку на карточку товара внутри вашей витрины. Возможно, конверт от этого будет ниже, но поведенческие факторы вашей витрины как сайта будут улучшаться. В любом случае выводы нужно будет делать исходя из статистики.

Кроме того, тематические подборки можно делать в виде блог-постов вида:

  • 10 лучших пар обуви осень-зима 2013
  • 10 лучших пар обуви для осени стоимостью до 5000 рублей
  • 10 лучших солнечных очков будущего года

Вариантов можно придумать очень много. И тут есть несколько способов конвертации: вставлять партнерские ссылки в картинки или рядом с картинкой делать кнопку «купить такой товар в lamoda.ru«. Оба варианта должны работать, какой будет лучше работать на вашей витрине, можно будет понять только в динамике.

Избранное и «желания»

Если на вашей витрине еще не сделана обычная авторизация (чтобы как минимум получить контакты пользователей) или авторизация через социальные сети, то рекомендуем ее реализовать. В случае витрин предпочтительнее авторизация через социальные медиа в несколько кликов.

Начнем с избранного. После авторизации у пользователя появляется возможность в процессе серфинга по вашей витрине «помечать» понравившиеся ему вещи как «избранное» — некий аналог корзины в обычном интернет-магазине.

Это дает возможность позже вернуться к списку «избранных» вещей и осуществить покупку. Функционал полезен тем, что можно с разрешения пользователя функционалом витрины публиковать его «избранные» вещи на стене в facebook или vkontakte.

Теперь про «желания». Представим себе ситуацию, когда современный пользователь интернета (девушка) составляет себе wish list с подарками на день рождения или иной праздник. Эта девушка в процессе серфинга по вашей витрине нажимает кнопку -«хочу такой товар в подарок» (естественно для этого надо авторизоваться).

В итоге набрав большую кучу товаров в виртуальную корзину «хочу такой товар в подарок» у нее появляется возможность опубликовать данный wish list от своего имени в социальных медиа, а так же разослать по email своим контактам. И все это, естественно, вместе с партнерскими ссылками.

«Друзьям» и «контактам» останется только перейти по ссылке и заказать конечный товар. В зависимости от платежеспособности «друзей и контактов» конверсия может отличатся. Ваша задача при этом остается прежней —  привести конечного покупателя по вашей партнерской ссылке. Wish list вашей витрины при этом — один из способов решить вашу задачу как вебмастера.

Реализация «избранного» и «желаний», а так же других функциональных решений в далекой перспективе увеличит ядро постоянных пользователей вашего ресурса, что в конечном счете скажется на его прибыли.

Будут вопросы — задавайте в комментариях.

автор: Alex
Поделиться с друзьями