23 декабря 2016 в 14:59

Активность покупателей в Черную Пятницу 2016

680%d1%85300-1

Мы проанализировали активность покупателей в дни Черной Пятницы, а так же до и после них, и из собственной статистике и получили следующую картину.

2016-12-23-16-52-29

По вертикали — количество продаж за один час каждых суток в абсолютных значениях, по горизонтали — время суток в часах.

Из графика видно, что

  • с полуночи до пяти утра продажи падают
  • с пяти до шести утра минимум продаж
  • с семи утра начинается активный рост
  • пик продаж приходится на время около 22 часов вечера, далее начинается спад

Пик продаж пришелся на второй день Черной Пятницы — 25 ноября, это была календарная пятница.

24 ноября продаж совершалось больше, чем в каждый из дней 26 ноября и 27 ноября, хотя темпы роста были идентичны.

23 ноября (накануне Черной пятницы) и 28 ноября (через день после окончания Черной пятницы) по динамике  и количеству продаж уступают другим дням, хотя продажи есть и их немало.

Прирост продаж в Черную Пятницы по сравнению с обычными днями

Специально для Roem.ru мы выгружали сравнение данных за неделю до Черной Пятницы https://roem.ru/26-11-2016/237159/black-friday-grow/.

В среднем прирост продаж в Черную Пятницу по сравнению с результатом недельной давности составил 96%.

Максимальный рост продаж в 300% приходится на 2−3 часа ночи с четверга 23 ноября на пятницу 24 ноября: в это время покупатели находятся дома и наиболее активно ищут самые выгодные предложения.

Какие выводы должны сделать вебмастера

К акции нужно готовиться заранее. Мы отдельно сделаем  почасовую аналитику по количеству кликов и конверсии, чтобы определить время с наилучшей конверсией.

Больше всего продаж происходит в период с десяти утра до часа ночи — именно в это время нужно лить больше трафика.

Максимальный прирост продаж (по сравлению с неделей ранее) приходится в ночью с четверга на пятницу.

Начинать активно лить трафик нужно накануне и останавливать через 2-3 дня после последнего дня Черной Пятницы.

автор: Alex
Поделиться с друзьями