28 января 2016 08:09

Affiliate programınızı başlatmadan önce planlamanız gerekenler!

Стоит-ли-запускать-пп-680x3001_t

‘Reklamveren olmak istiyorum’ – bu gibi bir taleple hergün karşılaşıyoruz. Ancak kazanç konusunda reklamverenin görüşü çoğu kez yanlış olur, çünkü kazanacağı oran tamamen affiliate programının ne kadar başarılı olduğuna bağlıdır. Genellikle reklamverenler tüm çalışmaları affiliate networkleri ile yayıncıların yaptığını düşünürler. Bu da yanlıştır.
Partner programınızı popüler ve etkili hale getirilmesi uzun ve yoğun bir çabayı gerektirir. Bu yüzden bugün sizinle bu konu ile ilgili konuşmak, affiliate  programı başlamadan önce yapmanız gerekenleri anlatmak istiyorum.

Affiliate program potansiyelinin analizi: Genel durum ve görüşler

Affiliate programın hedefini belirtin

Analizin ilk aşamasında partner programınızın hedeflerini ve hedef kitlenizi belirtmelisiniz. Ayrıca partner programınızı nasıl geliştireceksiniz ve bunun için ne yapmaya hazırsınız? – bir düşünün. Ama önce Dijital Pazarlamanın kimin için uygun olduğunu anlamak gerekir?
Örneğin: alışveriş siteleri partner programların sayesinde satış ve abonelik oranlarını artırırlar. Online oyunlar yeni oyuncuları teşvik ederler. Sigortacılık sektöründe her yeni potansiyel müşteri başına ücret alınır. Peki siz hangi yöntemi kullanmak istiyorsunuz? Hedef koymak çok önemlidir. Dijital pazarlamanın size uygun olup olmadığı tamamen hedefinize bağlıdır. Hedefiniz ölçülebilir olması durumunda partner programınızı başlatabilirsiniz.
Affiliate kampanya planı hakkında aşağıdaki ağaç diyagramı  yararlı olacaktır:

info-4

Hedef kitlenizi seçin:
İlk fark, e-ticaretin B2B(business to business) ve B2C(business to consumer) terimlerinin arasındadır. Hedefiniz B2B ise şansınız azalıyor, çünkü bu modelde hedef kitlenize ulaşmanız daha zor olur ve daha çok çaba gerektirir, dolayısıyla yayıncıların çoğu B2B sektördeki programlarıyla çalışmak istemezler. Sonuçta yayıncılar istemiyorsa biz de bu tür programlarla çalışmaktan vazgeçiyoruz.
Tabii ki bu görüşün istisnaları da vardır. Örneğin, özel teknik ürünler veya çok pahalı arabalar için B2B modeli uygundur, yine de bu tür ürünler ile çalışmak isteyen yayıncıyı bulmak zordur. Mesela: online kullanıcıların ve çeşitli şirketlerin kullanımına sunulan yazılım programları için potansiyel müşterilerin çevresi çok daha geniş olacak ve siz uğraşmadan bu tür program için yayıncıyı bulabilirsiniz.

Piyasa potansiyeli ve bilinirlik analizi
Hedefiniz ve hedef kitleniz belliyse artık analizimizin sonraki adımına geçebiliriz. Bu aşamada piyasa potansiyelini ve tanınmasını araştıracağız. Reklamveren olduğunuz için hedef piyasanızın ne kadar geniş olabileceğini siz daha iyi biliyor olmalısınız. Ancak ürününüz  piyasaya çıkamadıysa yayıncıyı bulmak zor olacaktır. Bir partner programı için olumsuz olan diğer bir kriter sadece bir kategoride çalışmaktır. Böyle bir kuralın da istisnası elbette vardır: reklamverenin/ürünün sektör içersindeki çok tanınırlığı daha başarılı olmasını sağlar.

Güçlü marka tüketicilerin güvenini kolayca kazanır ve satışlarını arttırır. Satış oranlarının yüksek olması yayıncıları da etkiler. Kaliteli servis ve düşük fiyatlı ürünler hem müşterileri hem yayıncıları teşvik eder.
Marka veya ürün tanınırlığın ne kadar net olduğunu araştırmanıza ihtiyacınız olacak. Bu işte arama motorları kullanmak ve arama motoru bazlı pazarlamanın potensiyelini araştırmak size avantaj sağlar.
Tabi ki, piyasa tanınırlığı yaratmadan bir partner program oluşturmayacağınızın anlamına gelmez bu.

Yayıncıları bulun
Analizin en önemli kısmı: partner programınızla çalışmayı isteyecek yayıncıların bulunmasıdır. Mesela, çikolatalı ürünlerini üreten bir şirket (bu sektör oldukça küçüktür) yayıncıları ‘hediyeler’ sektöründe çalışan yayıncıları kolayca teşvik edebilir(bu kategori daha büyüktür). Yani demek istediğim, reklamveren bir sektör seçmeden iyice düşünmelidir. Bunları atlattıktan sonra potansiyel reklam alanlarını aramaya başlayabilirsiniz.
Bulduğunuz yayıncı sayısı büyük ise partner programınızın başlatmasına hazırsınızdır. Ayrıca hangi iş modelleri ile çalışmak istediğinizi düşünmelisiniz (örneğin retargeting, arama motoru reklamcılığı, fiyat karşılaştırma servisleri, cashback ve ödüller vb, daha fazla bilgi için lütfen bu sayfamızı ziyaret edin – https://www.admitad.com/tr/webmaster/business_models/)

Rekabet analizi
Rakiplerinizi araştırmanız, affiliate networkleri ile çalışıp çalışmadıklarını, çalışma koşullarını öğrenmek sizin için avantaj getirir. Hatta bazı kaynaklarda ulaşmak istediğiniz bilgi hakkında raporlamalar bulabilirsiniz.

Analizin sonucu
Toplanan tüm bilgilerden bir rapor düzenleyin ve inceleyin – tüm bunlar affiliate pazarlamasının size uygun olup olmadığı anlamanıza yardım eder.
Sorularınız varsa, yardım etmeye hazırız!

author: alex
Share