Формулы продающих текстов в 2022 году: что работает, а что нет 😎

17 Jan 2022

5 мин чтения

«Купи у меня! Не хочешь? А если я расплачусь, станцую тверк и скажу, что завтра мой продукт закончится навсегда?».

Даже у опытных маркетологов случается такая неприятность, как страх белого листа. Понимают, как настроить рекламу, таргетинг, отобрать или сформировать целевую аудиторию. Но когда дело доходит до написания объявлений, впадают в ступор. И, кстати, это проблемы не только продвинутых рекламщиков, SMMщиков, копирайтеров, бизнесменов, веб-мастеров, но и начинающих. Без паники, мы здесь, чтобы помочь!

🔥 Общие правила для создания рекламных объявлений

Важно использовать изображения или видео, которые визуально привлекают. Но их яркость не должна быть из серии «вырви глаз». Напомним, что наша задача подтолкнуть к целевому действию и привлечь пользователя.

Кроме того, картинка должна быть высокого качества.
👉 О том, какие картинки лучше ранжируются в лентах соцсетей, рассказывали в нашей Академии Admitad здесь.

Заголовок, главную информацию лучше размещать в левой части объявления.
Текст на объявлении-креативе не должен занимать более 50% пространства. И, конечно, это должен быть достаточно крупный, читаемый текст.
Не нужно делать дизайн ради дизайна. Пусть каждый элемент объявления несет в себе определенные функции: проиллюстрировать, направить, донести информацию, убедить.

Не забывайте про CTA (призыв к действию). Это может быть кнопка, ссылка, фраза в тексте объявления, картинка. Можно использовать сразу несколько вариантов СТА, если грамотно их комбинировать.
Тут комбинация СТА не очень удачная: повторяется один и тот же призыв. Но задумка с возможность кликнуть в разные места — хорошая:

Задача СТА — объяснить, каких действий вы ожидаете от пользователя, направить его. Обычно такой призыв ставят в конце объявления — после того, как человек уже погрузился, понял, о чем речь.
СТА могут быть не только привычно короткими («Кликай», «Купить»), но и составными. Например: «Переходи на наш сайт, оставляй заявку и получай подарок».
Действие, к которому вы призываете, должно быть простым и понятным.
👎 Плохой пример: «Если хотите хорошо провести время, идите в шапку профиля и ищите ссылку там!». Пользователю непонятно, какой именно товар или услугу ему предлагают, и где искать эту заветную. ссылку… Слишком сложно.
Будьте осторожнее с хэштегами. Практика показывает: многие веб-мастера не очень понимают, зачем использовать хэштеги. Если речь о рекламном объявлении, платно продвигаемой записи, то вообще нет смысла в хэштегах: они не работают так же, как в обычных постах. В итоге вы лишь создаете визуальную захламленность и рассеиваете внимание пользователей.

🧾 О текстах объявлений

«Только сегодня!», «Лучшее предложение!», «Самые большие скидки!» — такие приемы в принципе запрещены к использованию в рекламе. Если, у вас есть официальный документ, который подтверждает, что предложение действительно самое лучшее — пишите на здоровье!

Соцсети относятся к таким формулировкам с подозрением. Лучше отказаться от них.

Неповторимый — тоже штамп, да еще и без пояснения, в чем именно неповторимый

Пользователям нужна конкретика, они хотят четко понимать, за что заплатят, какую пользу продукт принесет.

👉 Например, не стоит писать, что у вас широкий ассортимент и быстрая доставка. Как быстро вы доставляете (и в каком регионе), сколько моделей предлагаете? А если пишете, что у вас самые трендовые модели и гарантия качества, то подтвердите эти слова: расскажите, что это за тренды такие, какие гарантии вы предоставляете. В общем, больше конкретики и меньше шаблонов.

Четкая и необходимая информация — сразу в одном объявлении

🤝 Формулы продающих текстов

Эти формулы будут полезны прежде всего тем, кому нужно структурировать информацию и донести ее до пользователей. Мы даем инструмент, а реализация и творчество — за вами.

Самая простая формула работает, когда речь идет о товарах, уже знакомых пользователю. Называется она ODA — формула продаж горячей аудитории. Состоит из трех пунктов:

O — offer (что вы предлагаете: «Кроссовки со скидкой 50%»);
D — deadline (срок: «До 1 ноября»);
А — action (действие: «Закажите онлайн»).

Дедлайн важно объявлять, потому что если вы выдвигаете предложение и не обозначете его срок действия, оно воспринимается как бессрочное и обесценивается в глазах людей.

Вторая формула более развернутая — QUEST. Тут важно, чтобы человек узнавал в рекламе себя, свои потребности, видел, что компания обращается к нему. У QUEST такие компоненты:

Qualification — квалификация, для вас ли эта реклама («Вы из Москвы и у вас есть дети?»);
Understanding — понимание, даем больше информации («Раскроем творческий потенциал вашего ребенка»);
Education — обучение, раскрываем УТП («Приглашаем на образовательное занятие»);
Stimulation — стимулирование («Скидка до 1 ноября»);
Transition — призыв к действию, СТА («Кликни и узнай подробности»).

Похожая формула — АССА. Она также привлекает внимание и квалифицирует пользователей (это, кстати, важно даже при идеально настроенном таргетинге, ведь у людей бывают разные жизненные ситуации). Вот компоненты АССА:

Attention — привлекаем внимание («Ваш ребенок мечтает стать программистом?»);
Comprehension — понимание, что за продукт («Приходите на наш интенсив»);
Conviction — убеждение («Это бесплатно, занятия проводят эксперты из IT-компаний»);
Action — призыв к действию (дата и кнопка «Подробнее»).

Эти три формулы похожи по структуре:

привлечение внимания,
конкретика,
призыв к действию.

Но есть и более интересные варианты — для тех, кто продает через контент. Формулы подойдут тем, у кого сложный, необычный продукт, или если вы проводите клиента через длинный цикл принятия решения.

Например, формула PMHS. Она хороша для сторителлинга, в том случае, если хотите упаковать описание продукта в некий рассказ. Вот как строится PMHS:

Pain — боль, эмоции («Бюстгальтер топорщится и впивается в спину?»);
More pain — усиление боли («Еще и трусы неудобные?» — обратите внимание, что разговор идет на языке клиента, есть четкое понимание его болей);
Hope — надежда («У меня тоже так было, пока я не начала шить белье самостоятельно»);
Solution — решение («Научу шить белье, которое тебе подойдет»).

Еще вариант — AIDMA. Тоже отлично подойдет для сторителлинга и взаимодействия с аудиторией. Составляющие AIDMA:

Attention — внимание (кричащий, привлекающий заголовок);
Interest — интерес (еще больше подогреваем интерес, обещаем дать любопытную и ценную информацию);
Desire — желание (рассказываем о продукте — но не о нем самом, а о ситуациях, которые могут быть с ним связаны; подойдут истории от первого лица);
Motivation — мотивация («Если не получится — вернем деньги»);
Action — действие (про это мы уже все знаем).

Советуем аккуратнее работать с AIDMA, не грешить нарочито выдуманными историями успеха («Я зарабатывала 1000 рублей, а теперь купила себе дом на Рублевке, проработав всего два месяца»). Пусть это будут искренние, реальные, изящные истории. Подробнее о сторителлинге читайте в нашей Aкадемии Admitad здесь.