5 maneras de mejorar la productividad de la programa de afiliación

Bueno, rápido y barato. Es la antigua regla de oro: solo puedes elegir dos. Pero, ¿cuáles son las opciones si realmente quieres ver los resultados notables de inmediato, o al menos en los próximos meses?

Obviamente, si tu objetivo es obtener un resultado instantáneo, puedes encontrar tu camino. Sin embargo, debes tener en cuenta que estos métodos tienen efectos secundarios, como un mayor costo de desarrollo de tu canal CPA y tu participación personal en este proceso. Pero si estás listo, ¡vamos a profundizar en ello! A continuación, verás cinco métodos para impulsar tu programa de afiliados y obtener resultados inmediatos.

Alerta de spoiler: si todas estas formas no funcionan para ti y estás listo para trabajar con el fin de obtener resultados a largo plazo, hemos preparado para ti una lista de consejos útiles. Te ayudarán a construir asociaciones sostenibles con plataformas publicitarias y lograr un crecimiento constante de las ventas bajo CPA.

Método 1. Comisiones aumentadas

Si deseas obtener el liderazgo como anunciante y convertirte en el favorito de los publishers, hay una manera simple y obvia de conseguirlo. Simplemente aumenta las tasas de comisión. Cuanto mayor sea la recompensa en tu programa de afiliados, más atractivo será para los socios. Por lo tanto, tienes más posibilidades de atraer socios activos con una gran cantidad de tráfico.

Sin embargo, las desventajas de este método son bastante obvias. Puede atraer a muchos socios que solo estén interesados ​​en altas tarifas, pero no en tu producto. En este caso, es posible que gastes mucho en CPA y te sientas decepcionado con el resultado.

Para evitar las consecuencias negativas, recomendamos utilizar una técnica que no te dará resultados instantáneos pero que ayudará a construir relaciones estables y mutuamente beneficiosas con los socios. Lanza un programa de bonificación para quienes trabajan con tráfico online. Es decir, debes aumentar las tarifas en una cantidad razonable para aquellas plataformas publicitarias que traen una impresionante cantidad de pedidos. Puedes aumentar las tarifas gradualmente; por ejemplo, subir la tasa de comisión básica en un pequeño porcentaje después de lograr 50, 100 o 200 pedidos confirmados. Como resultado, recompensas solo a aquellos que brindan tráfico de alta calidad en grandes volúmenes. Y tu negocio verá un aumento en el número de ventas.

Otra forma de mejorar tus relaciones con los afiliados y la calidad del tráfico que generan es habilitar la atribución de doble canal. Los canales de apertura y cierre funcionan de diferentes maneras, pero ambos ayudan a que la venta suceda. El canal de apertura es responsable del primer contacto. Por lo general, lo proporcionan influencers, sitios web de información, foros, sitios de comparación de precios, cuentas de redes sociales y publicidad contextual. Ellos presentan tus productos y servicios al usuario. El canal de cierre (servicios de devolución de dinero, sitios de cupones, programas de lealtad, páginas de destino para ventas) ayuda a los usuarios a ahorrar dinero y hacer que sus compras sean más rentables.

Con la atribución de doble canal, los sitios de diferentes canales no tienen que competir por la audiencia y las recompensas, pero pueden complementarse entre sí, lo que hace que la publicidad sea aún más efectiva. Así, puedes optimizar costos para diferentes tipos de tráfico y motivar a los creadores de contenido a atraer nuevos usuarios. Con este método, no podrás ver los resultados de inmediato, pero te ayudará a desarrollar aún más el programa, mejorando el resultado del canal CPA a largo plazo.

Método 2. Permitir todos los tipos de tráfico

Cada canal de tráfico tiene sus propias peculiaridades de trabajo. A veces, los anunciantes no permiten ciertos tipos de ubicaciones. Esto se puede entender cuando se trata de competencia directa con las actividades de marketing que lleva a cabo la empresa por sí sola (por ejemplo, cuando se trata de prohibir el brand bidding).

Sin embargo, a veces los anunciantes simplemente no quieren cooperar con ciertas plataformas publicitarias (por ejemplo, con servicios cashback que hacen que la compra sea más rentable o publicidad dirigida). Mientras tanto, la práctica ha demostrado que cuantos más canales de tráfico diferentes cooperen contigo, más resultados podrás lograr y mayores serán las cifras de ventas. Por lo tanto, asegúrate de probar la efectividad de ciertos tipos de tráfico antes de decidir prohibirlos.

Método 3. Enfoque individual

Como habrás notado en la vida, el enfoque individual funciona en cualquier situación. No solo los diferentes tipos de colocaciones tienen diferentes necesidades y aspectos especiales, sino también los propios socios. Si deseas construir una base sostenible para la cooperación a largo plazo y atraer socios para que trabajen con tu programa de afiliados, intenta profundizar en los detalles funcionales de cada plataforma publicitaria. Responde a sus preguntas y explica qué te hace rechazar algunas acciones que impulsan. Otro beneficio de la comunicación personal con tus principales afiliados es la capacidad de descubrir las desventajas clave de tu programa de afiliados y corregirlas rápidamente.

Método 4. Códigos promocionales exclusivos y actividades de marketing temático

Hace poco todos los usuarios de Instagram, independientemente de la cantidad de seguidores, han obtenido la oportunidad de compartir enlaces en sus stories. Esta actualización ha simplificado mucho el proceso de monetización de Instagram. Sin embargo, incluso antes de que esta característica apareciera en el mercado, los programas de afiliados tenían una solución para este problema: códigos promocionales exclusivos. Conservan la atribución del pedido, independientemente de la fuente de tráfico.

Los códigos promocionales exclusivos son una buena manera de aumentar la lealtad de los publishers y estimular las ventas. Las páginas de destino con ofertas especiales o promociones temáticas de vacaciones o eventos funcionan de manera similar. Navidad, Día de San Valentín, Halloween: hagas lo que hagas, intenta aprovechar el próximo evento a tu manera e invita a los publishers a utilizar esta actividad.

Método 5. Promociona tu programa de afiliación

¿Ya has probado todas las técnicas conocidas? Todavía tienes una opción más: promocionar tu programa de afiliados dentro de la red de afiliados. Blog oficial, foro, newsletters y publicaciones en las redes sociales son los canales más obvios para hacer popular tu programa. Sin embargo, puedes ir más allá.

¿Quiere decirles a los socios cómo hacer que su cooperación sea más rentable y eficaz? ¿Hay algún detalle específico sobre tu programa que deba ser considerado? Organiza un webinar y comparte esta valiosa información con los publishers.

¿Lograste algunos buenos resultados? Comparte tu historia de éxito con medios externos online y obtén aún más socios interesados.

Participa en maratones y festivales organizados por la red de afiliados, explora todas las oportunidades disponibles y no dudes en probarlas. 

Consejos adicionales para aquellos que están listos para esperar los resultados

Por supuesto, cuanto antes puedas ver el resultado, mejor, pero a veces vale la pena considerar inversiones de marketing a largo plazo.

Y finalmente, aquí dejamos algunos consejos para aquellos que están listos para manejar una espera más larga por los cambios anticipados:

• Nunca verás resultados si no analizas el rendimiento de tu programa de afiliados de forma regular. Tienes que estar atento a las estadísticas, probar diferentes métodos y tomar decisiones basadas en tus datos.
• Mantente siempre conectado tanto con el manager de la red de afiliados como con tus afiliados para intercambiar ideas, objetivos y prioridades. El trabajo en equipo y la discusión abierta pueden generar nuevas ideas.
• Comparte tus planes e información sobre rebajas o condiciones especiales con los afiliados por adelantado. Y prepárate para invertir cantidades fijas con el fin aumentar la visibilidad del programa.
• Prueba nuevas ideas. Incluso si ya has trabajado con un modelo de negocio que no funcionó con un socio, podrá funcionar con otro.
• Diversifica las inversiones: no te concentres en un socio principal, presta atención a los pequeños afiliados prometedores, apóyalos, dales bonificaciones.
• Tener un plan a largo plazo de actividades promocionales y mantenerte flexible para nuevas oportunidades es la clave del éxito en un mundo moderno de condiciones en constante cambio.