En algún momento, cada afiliado que empieza a trabajar con la afiliación enfrenta el problema de no comprender algunos parámetros del programa de afiliados y no saber qué programa elegir para obtener ganancias.

Las redes de afiliados generalmente ofrecen muchos programas de diferentes categorías (por ejemplo, en Admitad están disponibles más de 1700 programas). Por lo tanto, no es extraño que muchos publishers estén confundidos al principio: algunos anunciantes tienen un ranking más alto, unos pagan mejor, otros son más conocidos. Entonces, ¿cómo elegir un buen programa? Vamos a revisar los puntos más importantes a los que los afiliados deben prestar atención a la hora de elegir un programa a promover.

Lo primero es tu interés

Por supuesto, los programas del sector de muebles de lujo o préstamos son más lucrativos. Pero si careces de experiencia en dichos campos, te resultará difícil promocionarlos con éxito. Tu tarea principal consiste en hacer que tus seguidores quieran adquirir un producto o servicio. Y no lo harán a menos que proporciones razones suficientemente sólidas y les demuestre que sabes bien lo que estás promocionando. Ante todo es de gran importancia para los proyectos que crean contenidos (sitios web, blogs, etc). Es casi imposible hacer reseñas de productos o servicios si acabas de conocer al anunciante a través del catálogo de programas.

En resumen, simplemente elige los programas que te interesan a tí.

¿Qué temas abarca tu espacio publicitario?

Si tienes un espacio publicitario dedicado a algún tema especial, no elijas programas de afiliación con productos que no correspondan a este tema. ¿Desarrollas un blog con consejos de pesca? Entonces promociona suministros útiles de tiendas chinas, productos turísticos y probablemente algo de la categoría “deporte”, pero obviamente evita anunciantes de cosméticos y accesorios. Por supuesto, puedes experimentar y hacer un apartado tipo «entrega de comida al lago», aunque es poco probable que funcione. Si tienes suscriptores leales, no los decepciones con contenido irrelevante y no los hagas cancelar la suscripción.

En resumen, debería ser una especie de publicidad nativa de productos. La promoción debe complementar tu contenido, no empeorarlo.

Conoce bien tu público objetivo

Tienes que tener claro el perfil de tu público (tráfico). Los parámetros clave son los siguientes: sexo, edad, ubicación, ingresos, si tienen hijos, estado civil. Los parámetros secundarios son: puesto de trabajo, educación, pasatiempos, el dispositivo que usan (aunque es importante para el segmento móvil). Esta información será esencial para ti cuando compruebes si tu tráfico coincide con el público objetivo del programa de afiliados. Cuanto más corresponda, mayores posibilidades habrá de que los usuarios hagan clic en tus enlaces de afiliados y realicen compras.

En resumen, cuanto mejor comprendas el perfil de tu público objetivo, más alta será la conversión.

Verifica las regiones disponibles en un programa de afiliados

Está claro que si una tienda no realiza entrega de pedidos en una ciudad o un país donde vive tu audiencia, o si la entrega cuesta mucho y tarda meses en llegar, es poco probable que alguien haga un pedido y obtengas la recompensa. Además, puedes encontrar una lista de regiones con las que trabaja el anunciante en la descripción del programa de afiliados. Algunos programas de afiliados indican las regiones de ventas exactas que necesitan (por ejemplo, es esencial para los servicios de taxi y entrega de comida).

En resumen, verifica la región de ventas y asegúrate de que se ajuste a tu público objetivo antes de comenzar a promover un programa de afiliados.

Evalúa lo famosa que es la marca

Este indicador depende del público objetivo que tienes. Por ejemplo, para los mayores el nombre de marca no es muy importante, ya que, en primer lugar, valoran la calidad de productos y el precio aceptable. Pero para los jóvenes, el nombre de la marca puede ser el principal motivo de compra, especialmente si esta marca está de moda (en especial en sectores de ropa, zapatos, accesorios y dispositivos).

En resumen, existen dos formas de promocionar un producto: enfatizar su marca o mostrar su usabilidad. Cada publisher elige su propio camino.

Automoderación

La moderación es el proceso en el que los anunciantes deciden si quieren colaborar con un afiliado. Unos anunciantes tienen requisitos estrictos para los espacios publicitarios, otros aceptan automáticamente a todos los publishers y desconectan solo aquellos cuyo tráfico no es satisfactorio. Para probar tu espacio publicitario y empezar a trabajar bajo CPA, puedes unirte a dichos programas. Pero ten en cuenta que, en cualquier caso, el anunciante debe permitir tu fuente de tráfico. Estos programas también serán un buen comienzo para aquellos cuyos espacios publicitarios aún no tienen tráfico ni contenido.

En resumen, al principio, intenta trabajar con los programas que aceptan automáticamente las solicitudes de los publishers. Cuando adquieras más experiencia, te resultará más fácil unirte a los programas de anunciantes más exigentes.

Selección de fuente de tráfico

Si decides intentar trabajar con el marketing de afiliados, tienes que pensar de antemano qué fuente de tráfico utilizarás. Presta atención a las reglas del programa, especialmente a la sección «Fuentes de tráfico». Si generas tráfico desde las fuentes de tráfico prohibidas, se rechazarán todas las acciones.

En resumen, elige los programas de afiliación que permiten tu fuente de tráfico.

EPC

EPC son las ganancias promedio de un afiliado por 100 clics. Este índice te ayuda a calcular cuánto aproximadamente puedes ganar trabajando con el programa de afiliados. Cuanto más alta sea la ECP, mejor será para ti. Por supuesto, esta cifra es promedio debido al hecho de que este parámetro incluye las ganancias tanto de los afiliados exitosos y experimentados como de aquellos que no ganan nada.

En resumen, intenta encontrar programas con un EPC más alto (es diferente en cada categoría).

CR

Tasa de conversión demuestra la relación entre el número de acciones de usuarios y el número total de transiciones (clics) a la página del anunciante. Esta cifra también es media. El ratio de conversión puede ser más alto o más bajo por muchas razones. Por ejemplo, si un sitio web no es fácil de usar y tiene una navegación confusa, el usuario simplemente no entenderá cómo comprar un producto. O si anuncias un dispositivo, pero compartes un enlace erróneo, por supuesto, los usuarios se no realizarán la compra. Además, los términos y condiciones de pedido y entrega también son importantes, si un usuario nota que el envío cuesta más que la compra y tarda meses, por supuesto, no comprará nada.

En resumen, elige programas con un CR alto e intenta evaluar el sitio web del anunciante. Además nunca confundas ni engañes a tus seguidores.

Tasa de aprobación

Refleja cuántos pedidos realizados a través de enlaces de afiliado se aprueban (en promedio). Este parámetro puede ser menor si los usuarios realizan pedidos pero en realidad no compran productos. Por ejemplo, piden 10 vestidos para probárselos, pero al final, compran solo dos, o si un usuario llega a una tienda fuera de línea, ve el producto y se niega a comprarlo. La tasa de aprobación baja también puede deberse a la fuente de tráfico que utiliza un afiliado. Por ejemplo, si un publisher genera tráfico de fuentes prohibidas, el anunciante rechazará dichos pedidos.

En resumen, elige programas con una alta tasa de aprobación y genera tráfico solo con las fuentes permitidas. Cuando adquieras más experiencia, podrás obtener una mayor tasa de aprobación incluso trabajando con programas de afiliados que tienen una tasa baja.

Duración de la cookie

La duración de la cookie es un cierto período de tiempo que tienen los usuarios para realizar una compra después de hacer clic en tu enlace de afiliado. Tienes que saber cómo crear materiales publicitarios tan atractivos que hagan que los usuarios compren un producto una vez que hagan clic en tu enlace de afiliado. Pero no siempre ocurre así. Por lo tanto, al principio, es mejor seleccionar programas con una duración de cookies más larga. Proporcionará a los usuarios algo de tiempo para pensarlo y, después de un tiempo, volver al sitio web del anunciante y verificar el pedido (así obtendrás la recompensa por este pedido gracias a la larga vida de las cookies).

En resumen, selecciona programas con una duración de las cookies superior a una semana; este período de tiempo debería ser suficiente para que el usuario decida si realiza la compra. Los productos de China pueden ser una excepción porque, por lo general, dichos productos se compran de forma impulsiva y los usuarios no necesitan mucho tiempo para decidir.

Tiempo medio de pago

Es el tiempo que los anunciantes necesitan para realizar la conciliación (el proceso de aprobación o rechazo de pedidos) y realizar el pago. Cuanto más rápido reciban los publishers su recompensa, más rápido podrán invertirla en el desarrollo de sus negocios. El segmento de comercio electrónico no es tan fácil y rápido, por ello es casi imposible retirar dinero el mismo día en que se realiza un pedido. Por lo tanto, compara los programas y encuentra aquellos en los que el tiempo de pago sea más corto.

En resumen, decide cuánto tiempo estás dispuesto a esperar desde el momento en que se realiza la compra hasta el retiro.

Herramientas para la motivación

Cupones, descuentos, códigos de promoción: todo esto te puede ayudar a motivar a tus seguidores a comprar. Selecciona programas que tengan la herramienta «Cupones y descuentos» y utiliza los materiales disponibles para promocionar productos.

En resumen, hay que brindar un beneficio adicional a los usuarios.