Admitad: los resultados del primer mes de primavera afectado por el coronavirus

El autoislamiento, la bajada de la actividad económica y la incertidumbre caracterizan el período actual. Ya hemos hablado de las categorías de productos cuyas ventas online crecieron más en el primer trimestre del año en el contexto de paralización en que se encuentra el comercio offline.

En el presente estudio Admitad revela los datos estadísticos más detallados de las ventas realizadas en el mes de marzo de 2020 afectado por la cuarentena. 

¿Qué pasó en Marzo?

En comparación con marzo de 2019, el total del carrito de compras aumentó, aunque el número de pedidos haya disminuido, lo que se explica por la subida de precios como consecuencia de la mayor demanda online.

El aumento del cheque promedio puede significar que la gente cada vez más hace provisiones. Dicha tendencia se mantuvo por la caída ventas en el segmento de productos de precios bajos, en primer lugar, en tiendas chinas. Los anunciantes chinos en total perdieron aproximadamente una tercera parte de sus ventas en comparación con marzo del año pasado.

Al mismo tiempo, el creciente número de clics les da a los anunciantes que trabajan bajo el modelo CPL, en especial en el sector de juegos y servicios online, la oportunidad de beneficiarse de la situación.

#quedateencasa #mequedoencasa

Desde mediados de marzo la gente se encuentra en situación de aislamiento por lo que no ha mostrado interés por productos no prioritarios como ropa, regalos, flores, juguetes para mascotas, software de pagado. Como máximo, salía de casa para comprar alimentos en el supermercado más cercano, pero los compraba de sobra para sentirse más seguro. Dejaron de ir al gimnasio y comenzaron a cuidar como nunca a sus niños y mascotas. 

Pizza y conservas

El hecho de pasar más tiempo en casa no afectó a los hábitos alimenticios de la gente. Los restaurantes y cafés que solían trabajar offline, empezaron a ajustarse a la nueva realidad y apostaron por la entrega de comida. Por lo tanto, se registró el desarrollo de la actividad de servicios de entrega de productos y alimentación. Cabe destacar, que normalmente a principios de año los servicios de entrega tienden a crecer hasta las primeras semanas de abril.

Dado que la mayoría de los trabajadores trabaja desde casa, se hizo más popular tanto la entrega de alimentación deportiva como de la saludable y dietética.

Durante las primeras dos semanas de marzo, los compradores empezaron a comprar y almacenar productos básicos. Sin embargo, la tendencia empezó a bajar a partir de la tercera semana del mes pasado. Posiblemente, eso se debe a que una parte de los consumidores comenzó a usar más frecuentemente los servicios de entrega de restaurantes y cafés.

Martillo rotativo, silla y micrófono

Otra tendencia procedente del encierro en casa es el aumento de la popularidad de los productos que sirven para arreglar el hogar. En primer lugar, se trata de diferentes herramientas manuales y muebles. La segunda semana de marzo (los días 8-14) fue la más destacada en términos de crecimiento de ventas de dicha categoría de bienes.

La tercera semana (15-21 de marzo), destaca por la popularidad de los productos electrónicos tanto para entretenimiento (PS4, XboX, Nintendo Switch) como para el trabajo (cámaras web y micrófonos para llamadas regulares).

Mancuernas y champú

Al haber perdido la posibilidad de ir al gimnasio de manera normal, los aficionados al deporte tratan de compensarlo con los entrenamientos en casa. Para ello necesitan mancuernas, pesas, bandas de resistencia, y en varias ocasiones, nueva ropa deportiva.

Además, se registró una creciente demanda de productos cosméticos, lociones, champú y diferentes tipos de suplementos para cuidar la piel, uñas y cabello.

Juguetes y desinfectantes

Las primeras semanas de cuarentena hicieron populares los productos para niños, farmacéuticos y para mascotas. 

Según los datos estadísticos de Admitad, los días del 8 al 21 de marzo, fueron los más beneficiosos para las tiendas que se especializan en los productos para niños. L

Las farmacias tenían el crecimiento de ventas solo en la primera mitad del mes, mientras que las tiendas de mascotas, se registraron el aumento de las compras durante la segunda semana de marzo.

¿Cómo  tienen que actuar las empresas?

Hay que seguir manteniendo el canal de CPA, que se considera uno de los más eficaces durante el período de crisis, dado que la esencia de dicho modelo consiste en que la empresa paga por las ventas realizadas y no por impresiones o clics. O sea, al parar el programa de afiliación, no se generan nuevas ventas. Aunque la ausencia de las ventas atraídas por el canal que sigue activo no supone los gastos.

“Los anunciantes de muchos sectores tienen una gran necesidad de tráfico dirigido. El canal de CPA permite optimizar los gastos de marketing. Además, es el anunciante quien elige qué tipo de publicidad o tráfico necesita y en qué condiciones está dispuesto a cooperar con los publishers. Hoy en día, los sitios de cupones y cashbacks son los más eficaces si el objetivo del anunciante es atraer más tráfico al sitio web de su tienda. Aunque si se trata de lograr más registros en diferentes servicios o juegos online, entonces es aconsejable apostar por el arbitraje de tráfico y la publicidad en redes sociales” – comentó Artem Ozerkov, Chief Operations Officer de Admitad.

“Además, es importante tener en cuenta, que la parada del programa de afiliación hace más difícil la recuperación de la empresa después de la crisis. La pandemia terminará y será necesario restablecer las relaciones con los publishers afectados por la desconección del programa. Admitad aconseja abstenerse de los pasos bruscos. Si te interesa cómo reducir los costos del canal de la afiliación, te recomendamos negociar las medidas contra la crisis con el account manager de la red de afiliados ”, añadió COO.

Anteriormente, hemos lanzado una línea directa de asistencia gratuita para anunciantes. Preguntas relacionados con el mantenimiento y desarrollo del negocio durante el período de crisis así como las ofertas de cooperación para crear sinergias se puede enviarlas a blackswan@admitad.com.