Attribution à deux canaux : renforcez votre canal d’ouverture avec Admitad

Comment comparer l’efficacité de la promotion des blogueurs et des services de cashback ? Qu’est-ce qui a le plus de valeur : la première rencontre avec la marque ou la vente ? Dans quelle mesure la concurrence entre les éditeurs est-elle équitable ?

Il nous semble que tous les types de trafic sont nécessaires et importants. Pour augmenter le nombre de ces clics d’utilisateurs, nous annonçons un nouveau format de travail pour les annonceurs : l’attribution à deux canaux.

Qu’est-ce que l’attribution à deux canaux ?

Il s’agit d’un modèle d’attribution dans lequel tous les éditeurs connectés au programme d’affiliation peuvent être divisés en deux canaux: ceux d’ouverture et de fermeture.

Par le canal d’ouverture nous comprenons ceux qui créent le premier intérêt pour une marque ou un produit, font la présentation de l’offre, affichent des informations à ce sujet au bon moment et au bon endroit et donc en général, génèrent une demande. Cela peut comprendre les blogueurs (Instagram, YouTube), les sites d’information (blogs, portails), forums, sites de comparaison de prix, critiques et recommandations, groupes et comptes personnels sur les réseaux sociaux, canaux sur Telegram, les créateurs de publicité contextuelle et de targeting.

Le canal de fermeture comprend les sites où vienntent consiemment les utilisateurs ayant une demande déjà formée, avant d’effectuer un achat, afin de le rendre encore plus rentable: services de cashback, sites de coupons, programmes de fidélité, pages d’atterrissage pour les périodes de ventes (11.11, Black Friday, Cyber ​​Monday, ventes de Noël). Cela inclut également les sources payantes des annonceurs (par exemple, les publicités contextuelles au nom de la marque, les newsletters).

Le modèle d’attribution à deux canaux suppose que les éditeurs ne seront en concurrence dans chacun des canaux au Last Cookie Wins qu’avec des sites du même canal.

 

Comment fonctionne l’attribution à deux canaux ?

L’attribution de base vous est familière si vous avez déjà travaillé avec des réseaux d’affiliation. Le modèle standard est Last Cookie Wins, dans lequel le dernier canal payant de la chaîne de conversion reçoit la récompense.

Par exemple, dans cette situation, l’utilisateur a vu une mention du produit dans un canal Telegram, ensuite a regardé une vidéo sur le produit sur YouTube, a activé le cashback et a effectué l’achat. Selon le modèle Last Cookie Wins, la récompense est reçue par le canal payant à partir duquel il y a eu la dernière transition avant l’achat, c’est-à-dire le service de cashback.

Dans le modèle à deux canaux, deux éditeurs de différents types de canaux à la fois peuvent recevoir des récompenses s’ils ont participé à la campagne pour attirer l’acheteur.

Pourquoi est-ce nécessaire ?

Des sites qualitativement différents ne doivent pas se concurrencer, mais au contraire se compléter. La division des sites en deux canaux aidera les annonceurs à optimiser les coûts pour différents types de trafic et, surtout, à motiver les éditeurs qui créent du contenu. Nous avons mis en évidence les principaux avantages de ce modèle :

  • Dans les conditions de l’attribution à deux canaux, le CPA deviendra une source de revenu plus rentable pour les micro-influenceurs: désormais le blogueur sera sûr que sa participation à la vente d’un produit ou d’un service sera prise en compte plus souvent. Et si maintenant tous les blogueurs ne sont pas prêts à donner 100% de leur trafic à la monétisation par CPA, avec la transition vers le modèle à deux canaux, le marketing d’affiliation deviendra plus intéressant pour eux – ils comprendront comment travailler au mieux avec ce canal et quel sorte de contenu créer.
  • Les éditeurs recevront des statistiques plus précises sur les ventes et le taux de conversion (la CR), car ils verront désormais plus de commandes auxquelles ils ont participé. En conséquence, la publicité deviendra plus ciblée et plus utile pour le public.
  • Les éditeurs actifs du canal d’ouverture augmenteront la notoriété de la marque de l’annonceur et la LTV des anciens clients, ainsi que le flux de nouveaux clients. Les marques recevront une promotion et un soutien de la part de leaders d’opinion, ce qui devient tendance en 2020-2021, car de plus en plus d’utilisateurs passent du temps en ligne à étudier les unboxings, les crash-tests et les critiques.
  • Croissance de la qualité du contenu: si auparavant certains éditeurs préféraient des produits avec plus grande remise ou avec un code promotionnel exclusif, maintenant leur choix sera basé sur l’intérêt des produits eux-mêmes pour l’acheteur.
  • L’outil vous permet de gérer le trafic de manière plus flexible que la modification des enchères. Connaissant la part des éditeurs de chaque canal, les annonceurs peuvent inciter chacun d’eux séparément en offrant des conditions spéciales à un groupe «sélectionné» d’éditeurs d’ouverture.

Et l’essentiel, bien sûr, c’est la croissance des ventes: la synergie des canaux d’ouverture et de fermeture vise à apporter encore plus de leads et de commandes.

 

Comment puis-je me connecter à l’attribution à deux canaux ?

Étape 1. Choix de la méthode d’intégration

Pour vous connecter à l’attribution à deux canaux, vous devez:

  1. Choisir une méthode d’intégration: code de suivi ou Google Analytics,
  2. Donner accès à toutes les commandes (pas seulement au trafic sous le tag Admitad).

Étape 2. Choix d’éditeurs

Il est nécessaire de sélectionner les éditeurs parmi les partenaires déjà connectés à votre programme qui entreront dans le canal d’ouverture.

Étape 3. Annonce aux éditeurs

Selon les règles d’Admitad, les éditeurs doivent être informés du changement au moins cinq jours avant l’entrée en vigueur d’attribution à deux canaux.

Étape 4. Intégration

Si des commandes ont déjà été générées selon le schéma de la première étape, la configuration de l’attribution à deux canaux se fera entièrement du côté Admitad: cela prendra 1 à 2 jours pour le code de suivi et environ une semaine pour Google Analytics. Si l’intégration n’a pas encore été configurée, démarrez le processus avec le service d’intégration d’Admitad.

Étape 5. Validation des ventes

L’ajustement de la validation des ventes selon le nouveau schéma se fait entièrement du côté de l’annonceur. 

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Prêt à rejoindre l’attribution à deux canaux ? Contactez le manager responsable de votre programme d’affiliation 🙂

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Admitad vous souhaite une excellente année 2021 !