Teraz jest szczyt „samoizolacji”, gospodarka zostaje przekształcona w reżim kryzysowy. Powiedzieliśmy już, które kategorie wzrosły w pierwszym kwartale ze względu na powszechne odrzucenie sprzedaży offline. A teraz publikujemy bardziej szczegółowe statystyki Admitad dotyczące kwarantanny w marcu 2020 r.

Co się stało za miesiąc?

W porównaniu do marca 2019 r. liczba ilość zamówień, ale liczba zakupów spadła. Z jednej strony oznacza to spadek popytu – ludzie zaczęli mniej wychodzić i ostrożniej wybierać towary. Ale z drugiej strony taki trend może również sygnalizować wzrost cen.

Wzrost średniego rachunku oznacza, że mieszkańcy planety zaczęli częściej kupować do przyszłego użytku. Tej tendencji sprzyjał spadek sprzedaży w segmencie niskich cen – na rynkach chińskich. Sprzedaż od chińskich reklamodawców spadła o prawie jedną trzecią w porównaniu do marca 2019 r.

Jednak wzrost liczby kliknięć oznacza, że reklamodawcy pracujący w modelu płatności wiodących (CPL) mogą teraz korzystać z marketingu afiliacyjnego – szczególnie w segmencie gier i usług online.

#zostańwdomu

Przez co najmniej połowę marca ludzie siedzieli w domu i rezygnowali z towarów o drugorzędnym znaczeniu: nowe ubrania, prezenty, kwiaty, zabawki dla zwierząt domowych, płatne oprogramowanie. Nie idą dalej niż najbliższy sklep spożywczy, ale uzupełniają zapasy. Nie dbają o zwierzęta, a bardziej o własne dzieci.

 

Pizza i konserwy

Najbardziej oczywistym spostrzeżeniem, które zauważyli wszyscy uczestnicy rynku, jest to, że w związku z przejściem do pracy zdalnej ludzie zaczęli spędzać więcej czasu w domu. I nie jedli mniej, nawyki żywieniowe nie mogły zmienić się tak szybko. Kawiarnie i restauracje, które wcześniej gościły klientów offline, teraz dostarczają jedzenie kurierom. W związku z tą zmianą segment dostaw aktywnie się rozwija. Ale ten segment, w zwykłych warunkach, rośnie na początku roku (2-3 miesiące). W związku z przejściem części populacji do pracy zdalnej wzrosło zapotrzebowanie na żywienie sportowe

Użytkownicy podstawowych towarów aktywnie zaopatrywali się w pierwszych tygodniach miesiąca, po czym trend zaczął spadać, a kupujący częściowo przestawili się na dostawy z restauracji i kawiarni. Spadek kategorii „Hipermarkety” pod koniec miesiąca wynika z faktu, że konsumenci odkryli możliwość otrzymywania nie tylko pizzy i bułek, ale także zwykłych produktów „spożywczych”.


Obrotowy młotek, krzesło i mikrofon

Ponieważ wielu ludzi na świecie zaczęło spędzać więcej czasu w domu, postanowili zająć się poprawą warunków mieszkaniowych. Aby to zrobić, potrzebowali narzędzi roboczych i nowych mebli – na przykład wygodnego krzesła do pracy przy komputerze. 

Drugi tydzień miesiąca (8-14 marca) dla tych segmentów był najbardziej dynamiczny pod względem wzrostu sprzedaży.

Jednak w trzecim tygodniu (15-21 marca) użytkownicy zdali sobie sprawę z potrzeby zakupu elektroniki – zarówno w celach rozrywkowych (PS4, XboX, Nintendo Switch), jak i do pracy (kamery internetowe i mikrofony do regularnych połączeń).

Hantle i szampon

Po utracie zdolności do ćwiczeń w normalnym trybie sportowcy kompensują to innymi czynnościami fizycznymi. Potrzebują: hantli, sztang, ekspanderów, a czasem nowej odzieży sportowej.

Ci, którzy nie są zaangażowani w sport, starają się zachować „reprezentacyjny wygląd”. Stąd rosnące zapotrzebowanie na kosmetyki, kremy, szampony i różne dodatki do żywności poprawiające skórę, paznokcie, włosy.

Zabawki i środki dezynfekujące

Opieka nad sąsiadem w tym trudnym czasie staje się obowiązkiem każdego. 

Ktoś poddany kwarantannie przywołuje dzieci, ale zaczyna poświęcać mniej czasu zwierzętom domowym, а ktoś na początku miesiąca kupił zapasy leków i przestał wychodzić z “bunkra”.

Według statystyk Admitad, od 8 do 21 marca firma odnotowała wzrost towarów dla dzieci.

Apteki rosły w pierwszej połowie miesiąca, sklepy zoologiczne – tylko w drugim tygodniu.

Co robić biznes?

Nie obniżać kosztów promocji CPA, myśląc, że to rozwiąże problem budżetowy. 

Nie zatrzymywaćj program partnerski – to odcina drogę do nowych sprzedaż, za którą nadal nie płacisz.

„Reklamodawcy w wielu segmentach pilnie potrzebują ukierunkowanego ruchu. Promocja z zapłatą za przyciągnięte zamówienie pozwoli nie scalać budżetu na „bezczynne” kliknięcia. Do takich celów odpowiednie są kupony i usługi cashback. Ale jeśli rozwijać usługi online lub gry, arbitraż i reklama w sieciach społecznościowych będą pomagać zwiększyć liczbę rejestracji – powiedział Artyom Ozerkov, dyrektor operacyjny Admitad.

„Ponadto należy pamiętać, że wyłączając webmasterów, odcinasz w ten sposób drogę do naprawy firmy po kryzysie. Epidemia się skończy i konieczne będzie przywrócenie relacji z tymi, których odłączyłeś od swojego programu. Admitad zaleca powstrzymać się od gwałtownych kroków. Jeśli chcesz obniżyć koszty kanału partnerskiego, zalecamy omówienie środków antykryzysowych z menedżerem sieci”- powiedział.

 

Wcześniej uruchomiliśmy bezpłatną linię pomocy dla reklamodawców. W przypadku pytań dotyczących prowadzenia działalności w okresie kryzysu i ofert współpracy napisz na blackswan@admitad.com.