Admitad wygenerował dla Carinii wzrost wskaźnika GMV o 961%

Program skierowany na rozwój sklepu e-commerce Carinii zaowocował znaczącymi wzrostami sprzedaży i liczby zamówień, potwierdzonymi przez wysoki wskaźnik GMV oraz rosnącą średnią wartość koszyka. Dowiedz się na tym przykładzie,  jak firmy z sektora MŚP mogą wykorzystać marketing afiliacyjny do promocji marki i zwiększenia sprzedaży. 

Aby zwiększyć widoczność na wysoce konkurencyjnym rynku modowym Carinii zdecydowało się na wprowadzenie do swojej strategii biznesowej marketingu partnerskiego. Początkowo Carinii koncentrowało się wyłącznie na kanałach dystrybucji offline i do dziś większość dochodu uzyskuje właśnie ze sprzedaży bezpośredniej w sklepach stacjonarnych. Natomiast w 2017 roku uruchomiło także sprzedaż na swoim sklepie e-commerce. Carinii współpracuje również z marketplace’ami takimi jak Modivo i eObuwie. Jak pokazuje raport E-Commerce w Polsce opublikowany przez IAB Polska z 2022 roku, największą siłą nabywczą online w Polsce są kobiety (52%) w wieku 25-49 lat (53%) – naturalne klientki sklepów modowych. Wzmocenie znaczenia własnych kanałów e-commerce stało się kolejnym logicznym krokiem w rozwoju przedsiębiorstwa. 

Testowanie możliwości afiliacji

Carinii nigdy wcześniej nie współpracowało z siecią do marketingu afiliacyjnego. Prace nad kampanią rozpoczęły się od spotkania z Carinii poświęconego identyfikacji kluczowych problemów, do rozwiązania których mógł się przyczynić marketing partnerski, oraz dopasowaniu kolejnych działań. Efektem dyskusji był wspólnie określony cel współpracy: poprawa statystyk ruchu na stronie oraz zwiększenie znaczenia sprzedaży w kanale e-commerce w źródłach dochodu Carinii.

Do realizacji celu Admitad opracował holistyczną strategię wykorzystującą wiele źródeł ruchu do reklamowania ofert specjalnych Carinii oraz nowych kolekcji marki na różnych etapach lejka sprzedażowego. Ze względu na rosnącą inflację eksperci Admitad spodziewali się szczególnie dużego zainteresowania ofertami publikowanymi przez serwisy cashback, porównywarki cen oraz agregatory kodów promocyjnych. Dodatkowo Carinii zgodziło się, zgodnie z sugestiami Admitad, nie wykluczać żadnych modeli biznesowych wydawców.

Współpraca z Carinii pokazała, że właściwe ukierunkowane podejście ma większe znaczenie dla sukcesu kampanii niż wykorzystanie szeroko znanej marki. Udowodniła również, że e-commerce może być kluczowym kanałem sprzedaży obuwia. Program Carinii trafił do najbardziej skutecznych kampanii Admitad i zostanie rozszerzony na kolejne kraje europejskie.