Funil de Marketing Digital
O funil de Marketing é um modelo que representa a jornada de sua audiência desde o momento em que ela tem o primeiro contato com sua empresa/marca até a compra, é uma representação das etapas que um potencial cliente passa.
É uma das mais importantes ferramentas para o marketing digital, pois ele ajuda a mapear todas as etapas e processos da venda, convertendo leads em clientes. Em geral é dividido em três partes: topo (atração), meio (conversão) e fundo (decisão/venda).
No topo de funil seu conteúdo deve ser trabalhado em resolver dúvidas e satisfazer necessidades, é importante otimizar sua energia em ter um grande alcance e audiência, pois é atraindo o máximo de pessoas possível que você conseguirá nutrir e selecioná-los até que se tornem clientes. Ao escolher que tipo de estratégia usar no topo de funil, lembre-se do que possui grande alcance: blog posts, distribuição em mídias sociais e mídias pagas, vídeos…
No meio de funil o objetivo é transformar os visitantes em leads, O conteúdo de meio de funil deve mostrar as soluções existentes e porque a sua solução é a melhor de todas.
Uma pessoa no meio do funil está muito mais avançada no processo de decisão de compra, e a prioridade para essa etapa é conseguir transformá-la em um lead. Isso é feito, através do uso de formulário, que peçam informações sobre a pessoa. O formulário para geração de leads de alta performance é uma ferramenta bastante simples, mas de grande eficácia, quanto mais bem desenvolvido e objetivo ele for, maior será a sua capacidade de captação.
No fundo do funil que se convence de que não só a solução que você apresenta é a ideal, mas também de que sua empresa/marca é a melhor opção.
O fundo do funil já abre espaço para conteúdos promocionais, que falem abertamente sobre sua empresa, serviço e/ou produto. Geralmente é comum oferecer cupom de desconto, fretes grátis e etc. Essas ofertas são importantes, mas o conteúdo pode ir muito mais além em incentivar o fechamento de um negócio.
Lembre-se, durante a quarentena as pessoas adotaram novos hábitos de compra que devem continuar depois que a pandemia acabar, e que impactam diretamente no funil. De acordo com uma pesquisa divulgada pelo Digitalks, 29% das pessoas passaram a pesquisar mais antes de comprar e 27% irão manter as compras online do que em lojas físicas.
Organize a sua estratégia e tenha sucesso nas vendas.