232% ROI на динамической рекламе по фиду «Яндекса»

art1

Специалисты GetDirect протестировали новый XML-фид от «Яндекса» и поделились результатами.

Сейчас в интернет-магазинах тысячи и даже десятки тысяч товаров. Запустить вручную контекстную рекламу на весь ассортимент товаров теоретически возможно, но займёт не один месяц.

Есть хорошая новость, некоторое время назад в «Яндексе» появилась возможность запускать динамические поисковые кампании с использованием XML-фида.


Динамический XML-фид
XML-фид — это перечень товаров с указанием всех необходимых категорий: названием, ценой, размером, цветом и другим показателями. Фид помогает запустить контекстную рекламу на несколько тысяч товаров буквально за один час. Многие уже слышали об этом инструменте, но что это такое и как его использовать понимают не все. Рассказываем.

Преимущества XML-фида:

  • Возможность создания и корректировки большого объёма рекламных объявлений.
  • Возможность быстрого редактирования большого объёма рекламных объявлений.
  • Возможность автоматической корректировки рекламных объявлений в зависимости от наличия или отсутствия тех или иных товаров на складе: показ только актуальных объявлений.
  • Возможность фильтрации объявлений по категориям, ценам, наличию.
  • Возможность добавлять в фид дополнительные характеристики товаров, что помогает гибко генерировать объявления.

Почему появление генератора объявлений на основе XML-фида положительно скажется на рынке контекстной рекламы:

  • Инструмент «Яндекса» решает задачи, за которыми раньше «приходилось обращаться» к платным сторонним сервисам.
  • При корректном использовании, генератор объявлений позволит создавать большой поток целевого трафика.
  • Экономия рабочего времени — несомненный плюс.
  • Кропотливый сбор семантического ядра стал необязательным шагом при запуске контекстной рекламы.


Применяем на реальном проекте.
Рассказываем на примере кейса, что такое XML-фид и как с ним работать.

Для создания динамических объявлений требуются стандартные настройки, которые вы бы применили для рекламной кампании в поиске или в РСЯ. Акцент в кейсе сделан не настройки кампании, а на то, как, при прочих равных, можно увеличить конверсию.

Кейс был сделан для гипермаркета детских товаров. Для добавления фида в аккаунт необходимо зайти в раздел «Фиды» в личном кабинете.

Фид можно загрузить либо с компьютера, загрузив нужный excel-файл, либо указать ссылку на фид в интернете. Второй вариант наиболее предпочтителен, так как позволит автоматически обновлять рекламные объявления, синхронизируясь с фидом и исключая из показа рекламу на те товары, которых нет в наличии по информации из фида.

 

После добавления фида — он должен пройти валидацию. Под валидацией понимается проверка фида на корректность синтаксиса.

 

Если с фидом всё нормально, то появится статус «загрузка успешна» и будет указано количество товаров в фиде.

 

После этого появится возможность создать кампанию с динамическими объявлениями.

Суть динамических объявлений такова: «Яндекс», анализируя содержания фида, автоматически формирует релевантные объявления: такой формат рекламы наиболее актуален для тех магазинов, чей фид товаров очень объёмный или чей ассортимент товаров часто изменяется. При этом отметим, что динамическое объявление не будет конкурировать с обычным в выдаче. Выбирая наиболее релевантное объявление для показа, «Яндекс» ориентируется на статистику показов и кликов, цену клика и коэффициент качества.

 

При создании группы объявлений необходимо выбрать источник данных «Фид» и указать непосредственно загруженный фид.

Для дальнейшего отслеживания эффективности рекламной кампании следует добавить параметры к ссылкам. Например, в таком виде:

subid=dynamic-feed&subid1=kolyaski&subid2={region_name}

 

Чтобы старгетироваться на конкретные группы товаров в фиде, необходимо задать фильтр в настройках группы.

 

В нашей рекламной кампании мы решили выбрать все категории с колясками и отметить только те товары, которые находятся в наличии.

 

В отчёте «Яндекс.Директа» можно посмотреть поисковые запросы, по которым были показы динамических объявлений.

 

Этот отчёт можно использовать в качестве отправной точки для сбора релевантной семантики для обычных кампаний в поиске и в РСЯ. Такой подход к сбору семантического ядра потребует значительно меньше трудозатрат, при этом он окажется более эффективным с большей вероятностью.

 

Тестовый период нашей рекламной кампании — один месяц. Расход рекламной кампании за месяц 1426 ₽.

 

Реклама принесла 20 заказов на общую сумму партнёрской комиссии 15 716 ₽, процент подтверждения составил 35%. Это значит, что у рекламодателя было 7 заказов на общую сумму комиссии 4744 ₽.

Расход 1426 ₽
Доход 4744 ₽
Прибыль 3318 ₽
CTR 16%
ROI 232%

 

Рекламная кампания без применения фида, но с аналогичными настройками, показала такие результаты:

Расход 1912 ₽
Доход 4125 ₽
Прибыль 2213 ₽
CTR 7%
ROI 116%

Советы для работы с динамическими объявлениями:

  • Не следует выставлять более высокие ставки, чем в обычных кампаниях в поиске и в РСЯ.
  • Необходимо всегда использовать корректирующие ставки для показа целевым группам аудитории, по временному таргетингу и регионам. Минимальный коэффициент ставок — 50%, максимальный — 1200%.
  • Следует добавлять уточнения в шаблоны объявлений.
  • Всегда используйте фильтры «Категории товаров» и «Диапазон цен».
  • Для качественного сбора семантического ядра дополнительно используйте отчёты по поисковым запросам.
  • Не забывайте о фильтре «Товары наличии»: он универсален для многих тематик.

Ограничения динамических объявлений.
Список доступных для рекламы тематик ограничен:

  • электроника и аксессуары;
  • бытовая техника;
  • промышленное оборудование;
  • одежда;
  • мебель;
  • сад и огород;
  • спортивные товары;
  • строительные материалы;
  • детские товары;
  • шины и диски;
  • косметика и парфюмерия;
  • продажа недвижимости;
  • продажа новых автомобилей;
  • продажа подержанных автомобилей;
  • продажа авиабилетов;
  • отели, гостиницы.

Заключение
Отметим, что описанный инструмент всё ещё находится в открытом бета-тестировании. Вероятно, что он будет претерпевать ряд изменений, которые сделают его ещё удобнее и эффективнее. В частности, ожидаемое расширение доступных тематик значительно увеличит численность пользователей нововведения «Яндекса». Но уже сейчас блок динамических объявлений показал себя как эффективный маркетинговый инструмент.

Итоги второго этапа Hot Aliexpress Rally
admitad на gamescom 2017