Денис Середович о работе с украинскими финансовыми офферами

interview2_680x300

Денис Середович ответил на вопросы admitad о работе с украинскими финансовыми офферами.

Денис, привет! Что сподвигло тебя начать работу с украинскими банками?
В общем и целом, так как работаю с банками и кредитами уже более 2-х лет в Ру сегменте, присматривался к направлениям по кредитованию в других странах. Как ни крути, из всех стран СНГ данное направление было развито только на Украине, собственно поэтому и решил заняться.

Какой инструмент привлечения трафика ты выбрал? Почему?
У меня все предельно консервативно в данном вопросе использую контекст.

С какими сложностями пришлось столкнулся в самом начале?
По сложностям, думаю их небыло, так как сразу на все возникающие вопросы отвечала и помогала их решать ТП. Вопросы на внедрение необходимых для работы вещей решались очень быстро. Отдельное им спасибо!

Расскажи о первых успехах.
Начинал работать еще до кризиса на Украине прибыль была в районе 100%.

В чем преимущество украинского финансового рынка перед российским?
Преимущество его —  это дешевизна трафика при достаточно существенном спросе на лиды со стороны банков. Так же более низкая конкуренция на рынке контекста.

Что бы ты посоветовал новичкам, только начинающим работу с банками Украины?
Думаю, как раз на банковском рынке Украины новичкам можно сейчас пробовать работать. Как и тем, кто только начинает так и опытным арбитражникам. Относительно быстро можно понять текущую ситуацию по параметрам потрачено на привлечение трафика/приход средств.

Отличается ли рынок России и Украины в финансовом секторе?
Ну тут да, отличия есть несомненно и они очень большие. Во-первых, емкость рынка в РФ намного больше. В разы и разы выше конкуренция. Работает много опытных арбитражников в данной нише с большими оборотными средствами. Дольше нужно ждать выгрузки по выдачам. В общем и целом, в России новичкам будет очень и очень сложно. С Украиной будет проще.

Какие размеры баннеров пользуются наибольшей популярностью?
Тут к сожалению не подскажу, так как я не пользуюсь баннерной рекламой, и у меня нет своих трафиковых площадок с поиска. Весь трафик покупной.

Имеет ли значение для клиента, куда отправлять заявку? Как определить где шансы получения кредита Выше?
Тут скажем все больше похоже на гадания на кофейной гуще). Сродни казино).

На украинском рынке через контекстную рекламу, в заявку лучше конвертируется Яндекс или Гугл?
Конвертируется примерно одинаково все вопрос цены.

С каких банковских офферов ты бы порекомендовал начать?
Тут все индивидуально, так как у одних работают одни связки офферов у других совсем противоположные…. вс енужно испытывать индивидуально.

На скольких страницах обычно клиент заполняет заявку? Что на это влияет?
Вообще, чем проще форма заявки, тем больше конверсия но это конечно очевидные вещи.

Какие поля клиенты не хотят заполнять, и почему?
Бывает переживают за свои личные данные такие например как данные паспорты или ИНН.

Какие наиболее частые ошибки допускаю вебмастера в финансовой тематике?
Хмм…. по ошибкам думаю пробуют покупать трафик, и он выходит по цене не конкурентный.. В плане его цены, и получают в итоге убытки.

Какие лучше всего инструменты привлечения работают в Украине?
Ну мне больше всего нравится контекст. Но есть много разных источников откуда можно привлекать трафик. Нужно пробовать. Например, можно искать тематичные площадки на поиске и размещать баннеры напрямую. Интегрироровать там форму заявок, в общем фантазировать).

От какого Банка была самая большая выплата и за какой период, по какому продукту?
Самое большое это бы Финлайн в прошлом году. В другом интервью были циферки).

Почему веб мастера хотят работать за заявку, и какие гарантии для рекламодателя что он получит качественные заявки?
За заявку более понятно, что ты получаешь от покупного трафика. Легче проводить аналитику и просчитывать прибыльность/убытки. У рекламодателя нет никаких гарантий по новым источникам трафика. Вебмастера часто пытаются накрутить трафик, так как жажда халявы до сих пор живет в массах. Именно поэтому некоторые вкусные офферы отдаются нескольким проверенным вебмастерам на растерзание, так как банкам это более интересно в плане качества и надежности.

На сколько банков имеет смысл отправлять заявку, чтобы не было негатива от клиента и Банков?
Да тут нужно общаться с банками и все тоже сугубо индивидуально. Все зависит от критериев заемщика и от самих банков. Я не могу например сказать слать надо вов се банки куда только можно. Ничего хорошего из этого в итоге не выйдет. Рано или поздно вас просто отклбчат от офферов тех или иных.

Сколько денег и времени тебе обычно требуется на тесты, чтобы выйти в ноль, отключить все, что не приносит денег и начать работать в плюс?
Думаю в течении месяца по украине уже может появится более понятная картинка. Дальше будет только улучшаться, если не лениться и работать над конверсией.

Какая схема больше всего тебе нравится: лить напрямую лендинг банка, через прокладку, чтобы собрать заявки и оставить контакты у себя, а потом уже рассылать их в банки.
Скользкий вопрос.. но скажем так получение контактов это есть хорошо!

Email маркетинг — используешь ли ты этот метод дополнительной монетизации полученной базы?
Данное направление так же используем.

Есть ли статистика, что одного и того же человека удавалось привести к разным банкам и нескольким кредитам?)
Вот такой статистики точно нет ) Это нужно, наверное, взять 10 знакомых и загнат от них заявки вов се банки и смотреть что будет ) А по статам из партнерских сетей этого узнать невозможно.

Каким образом происходит отправка собранных заявок в банки — через API или иным образом?
Есть банки которые готовы принимать заявки по апи но есть старый дедовский способ если есть договоренность с банком на прием заявок то можно слать так сказать “ручками”. То етсь забивать заявки полученные от пользователе самим в банки.

Готовы ли банки (Украинские и Российские) начислять бонусы за большие объемы?
На данный момент если какие то банки и готовы платить бонусы то это будут Украинские банки. Почти по каждому банку можно получить шкалу вознаграждений которая растет с ростом количества заявок. И могу сказать что цена в итоге может отличаться очень существенно.

Какая оборотка в день по яндексу и гуглу?
Оборотка по украине сейчас не очень велика, так как кое какие моменты экспериментируем. А так в общем больше 200К.р. в сутки.

Сколько трафика покупается в сутки?
Трафик трафик… думаю в районе 15К в сутки. Когда больше, когда меньше.

Есть ли какие сложности с холдами и выплатами?
Тут никаких трудностей не вижу абсолютно.

В заключение хотелось бы сказать большое спасибо руководителю Украинского подразделения admitad Петру Агапову и Александру Кривошееву. Очень и очень компетентные и ответственные сотрудники.

Компания MoneyMan запускает масштабную акцию «Согрейся с Moneyman!»
Отзывы участников admitad expert

26 комментариев

Написать комментарий
  • SuperStas

    Круто, спасибо за ответы! И вопросы.

  • SuperStas

    Круто, спасибо за ответы! И вопросы.

    • Илья

      Привет. Нужно только подключиться к банкам Украины и лить трафик или нужно также договариваться с банками?
      Хочу также попробовать. Спасибо.

      • Alexander Bachmann

        Подключайтесь и лейте, конечно если будут вопросы — пишите своему менеджеру или в техподдержку.

    • Илья

      Привет. Нужно только подключиться к банкам Украины и лить трафик или нужно также договариваться с банками?
      Хочу также попробовать. Спасибо.

      • Alexander Bachmann

        Подключайтесь и лейте, конечно если будут вопросы — пишите своему менеджеру или в техподдержку.

  • Дени&#

    Хорошее интервью, но оно актуально для 2013 года. Сейчас банки выдают кредиты в Украине только официально трудоустроенным со справкой. Официальный доход у населения 1300 — 1800 грн.

  • Евге&#

    Первое — первое. % подтверждения заявок очень низкий, так как банкам Украины не до кредитования, говорю как начальник отделения системного (крупного) банка. Фильтры такие сильные — пропускает 10-15% (это нормальных заёмщиков, если откинуть неофициально трудоустроенных, не достигших 25 лет и инвалидов, которые очень любят заводить заявки)

    Первое второе — Офферов очень мало, очень высокая вероятность того, что если вы не укажите конкретно банк (вы получите отказника, так как он подавал уже заявку в этот банк — то есть переход с контекста будет а эффекта нет) Налом кредитуют Альфа, Идея, ОТП, Михайловский (этот банк вообще плохо «отжимает» лиды, мало того, после того как клиент получает отказ, они сливают лиды брокеру — лично проверял.

    Первое третье — каким образом работать «ручками»? Если лидогенерация подтверждается СМС? Тема прокладки — закрыта, по крайней мере через СРА. Может есть личная договоренность с банком? Кстати СМС — катастрофически снижает конверсию заявки.

    Первое четвертое — у меня поисковый трафик, когда платили за заявку 15-30 грн. было сладко, а теперь когда % с выданного, лично я бы побоялся лить с контекста (может из-за того что я не «адвертщик»)… Мой трафик низкочастотный — я свои ключи подтягивал в контекст и в вконтакте — дороговаты ключи, дороговаты, не РФ конечно, но и не мёд.

    200К. р. конечно круто, то есть каждый день вы загоняете в «холд» 200 тысяч рублей? х30 = 6 миллионов рублей? Если так, то это реально круто. Для Украины — не высоки ли риски?

    Я не ставлю под сомнение Ваш успех, но то что не все так просто — 100%

  • Денис

    Хорошее интервью, но оно актуально для 2013 года. Сейчас банки выдают кредиты в Украине только официально трудоустроенным со справкой. Официальный доход у населения 1300 — 1800 грн.

  • Евгений Cавостин

    Первое — первое. % подтверждения заявок очень низкий, так как банкам Украины не до кредитования, говорю как начальник отделения системного (крупного) банка. Фильтры такие сильные — пропускает 10-15% (это нормальных заёмщиков, если откинуть неофициально трудоустроенных, не достигших 25 лет и инвалидов, которые очень любят заводить заявки)

    Первое второе — Офферов очень мало, очень высокая вероятность того, что если вы не укажите конкретно банк (вы получите отказника, так как он подавал уже заявку в этот банк — то есть переход с контекста будет а эффекта нет) Налом кредитуют Альфа, Идея, ОТП, Михайловский (этот банк вообще плохо «отжимает» лиды, мало того, после того как клиент получает отказ, они сливают лиды брокеру — лично проверял.

    Первое третье — каким образом работать «ручками»? Если лидогенерация подтверждается СМС? Тема прокладки — закрыта, по крайней мере через СРА. Может есть личная договоренность с банком? Кстати СМС — катастрофически снижает конверсию заявки.

    Первое четвертое — у меня поисковый трафик, когда платили за заявку 15-30 грн. было сладко, а теперь когда % с выданного, лично я бы побоялся лить с контекста (может из-за того что я не «адвертщик»)… Мой трафик низкочастотный — я свои ключи подтягивал в контекст и в вконтакте — дороговаты ключи, дороговаты, не РФ конечно, но и не мёд.

    200К. р. конечно круто, то есть каждый день вы загоняете в «холд» 200 тысяч рублей? х30 = 6 миллионов рублей? Если так, то это реально круто. Для Украины — не высоки ли риски?

    Я не ставлю под сомнение Ваш успех, но то что не все так просто — 100%

  • Дени&#

    Думаю, вы прилично слили на Михайловский с таким количеством заявок.

    • Алек&#

      Доброго времени суток Коллеги! Да , Денис, конечно слито не мало.Контекст по финансовым офферам не дешевый! Если еще сюда добавить затраты на тестирование и доп.настройку контекст-компании поданному офферу то сумма приличная получается.Полные отклонения продаж так и идут по сей день. Хотелось бы услышать мнение Александра Бахмана по такому 100%-ному количеству отклонений.Коллеги кто работает с Михайловским, как у Вас дела с подтверждениями?Или бросать этот оффер? С уважением, Александр

      • Дени&#

        А смысл продолжать, если у вас убыток 100%.

        • Алек&#

          Здравствуйте уважаемые коллеги!Конечно,Денис, контекст надо останавливать.Просто хотелось услышать точку зрения Адмитада по этому поводу, для каких целей сотрудничать с партнеркой которая не платит.Но увы Адмитад молчит. В тикетах стандартные ответы — ..аудитория не та, трафик не целевой, не правильно заполненные заявки… , ну и все в таком духе. А отклонения так и идут. Попробую на форуме послушать мнение коллег. С уважением, Александр

          • Дени&#

            Выскажу свою точку зрения.
            Для положительного конверта определимся с целевой аудиторией — это официально трудоустроенные граждане Украины от 25 лет не имеющие действующих кредитов с положительной кредитной историей. Цель кредита должна быть вменяемой (лечение, аренда недвижимости и другие нематериальные приобретения не кредитуются). Далее, как сказал выше Евгений, после этого жесткого фильтра добавляются другие факторы, которые отсеивают еще 75-80% из предварительно одобренных. Получается очень и очень узкий таргет, который очень трудно выжать из контекста.
            Если вы работали с FinLine напрямую, то вы могли увидеть, какие категории населения сейчас в основном подают заявки на кредит онлайн.
            Ни Александр Бахманн, не техподдержка вам не помогут. Это не их задача.

  • Денис

    Думаю, вы прилично слили на Михайловский с таким количеством заявок.

    • Александр

      Доброго времени суток Коллеги! Да , Денис, конечно слито не мало.Контекст по финансовым офферам не дешевый! Если еще сюда добавить затраты на тестирование и доп.настройку контекст-компании поданному офферу то сумма приличная получается.Полные отклонения продаж так и идут по сей день. Хотелось бы услышать мнение Александра Бахмана по такому 100%-ному количеству отклонений.Коллеги кто работает с Михайловским, как у Вас дела с подтверждениями?Или бросать этот оффер? С уважением, Александр

      • Денис

        А смысл продолжать, если у вас убыток 100%.

        • Александр

          Здравствуйте уважаемые коллеги!Конечно,Денис, контекст надо останавливать.Просто хотелось услышать точку зрения Адмитада по этому поводу, для каких целей сотрудничать с партнеркой которая не платит.Но увы Адмитад молчит. В тикетах стандартные ответы — ..аудитория не та, трафик не целевой, не правильно заполненные заявки… , ну и все в таком духе. А отклонения так и идут. Попробую на форуме послушать мнение коллег. С уважением, Александр

          • Денис

            Выскажу свою точку зрения.
            Для положительного конверта определимся с целевой аудиторией — это официально трудоустроенные граждане Украины от 25 лет не имеющие действующих кредитов с положительной кредитной историей. Цель кредита должна быть вменяемой (лечение, аренда недвижимости и другие нематериальные приобретения не кредитуются). Далее, как сказал выше Евгений, после этого жесткого фильтра добавляются другие факторы, которые отсеивают еще 75-80% из предварительно одобренных. Получается очень и очень узкий таргет, который очень трудно выжать из контекста.
            Если вы работали с FinLine напрямую, то вы могли увидеть, какие категории населения сейчас в основном подают заявки на кредит онлайн.
            Ни Александр Бахманн, не техподдержка вам не помогут. Это не их задача.

  • Alex

    В
    начале осени из Банков массово забирали депозиты, развели панику с долларом.
    Потому боялись выдавать кредиты, и немного придержали. Начиная с октября ситуация,
    изменилась, и банк Михайловский, а также другие банки Украины опять нормально
    выдают.

  • Alex

    В
    начале осени из Банков массово забирали депозиты, развели панику с долларом.
    Потому боялись выдавать кредиты, и немного придержали. Начиная с октября ситуация,
    изменилась, и банк Михайловский, а также другие банки Украины опять нормально
    выдают.

  • Серг&#

    «По сложностям, думаю их небыло, так как сразу на все возникающие вопросы отвечала и помогала их решать ТП» — ТП это что?

  • Сергей

    «По сложностям, думаю их небыло, так как сразу на все возникающие вопросы отвечала и помогала их решать ТП» — ТП это что?