Как заработать на арбитраже трафика в новогодние праздники

Праздники – это время, когда происходит всплеск заработка всех тех, кто умеет генерировать трафик. Покупательский спрос растет в геометрической прогрессии. Согласно статистике, за декабрь на глобальный маркетинг в СНГ тратится больше денег, чем за весь остальной год. Ключевая задача – попасть точно в потребности пользователей. Поговорим подробнее о том, как это сделать.

Новогодняя статистика (источником данных выступает исследование международной аудиторско-консалтинговой компании Deloitte):

• 94% потребителей используют Google и Яндекс для поиска и сравнения товаров.
• 29% предпочтут товары с надписью SALE
• 43% россиян совершают покупки в интернет (и этот процент растет год от года).
• Средний чек на каждого россиянина составит 15 500 рублей (на 7% меньше, чем в прошлом году).
• Из этой суммы будет потрачено: 6 690 рублей на новогодний стол, 7 290 на подарки, 1 520 на развлечения.
• При поиске и сравнении товаров жители России на 13% чаще обращаются к блогам, чем европейцы.
• Россияне на 30% больше уделяют внимание практичной ценности подарка, чем европейцы.
• В рублёвом эквиваленте продажи растут год от года. По прогнозам размер розничного рынка в 2018 удвоится относительно 2009.

• Распределение спроса на новогодние подарки: 13% – до декабря, 19% – с 1 по 15 декабря, 66% – с 16 по 31 декабря, 2% – в январе.

Категории товаров, которые имеют высокую популярность в Новый год:

• Бытовая техника/техника для дома;
• Подарки и сувениры;
• Доставка еды;
• Одежда и обувь;
• Умные подарки: сертификаты, курсы;
• Косметика;
• Туры и путешествия;
• Развлечения.

Давайте посмотри, какую глобальную динамику показывает google trends по данным категориям, а также статистику конкретных офферов admitad по этим же категориям.  Вся статистика собрана за 2016 год.

Динамика google trends.

Категория “одежда и обувь”:

Согласно статистике, пики продаж на данной категории приходятся на 24 ноября и 28 января.

Категория “бытовая техника и гаджеты”:

Согласно статистике, пик продаж на данной категории приходится на 27 декабря.

Категория “доставка продуктов питания”:

Согласно статистике, пик продаж на данной категории приходится на 28 декабря.

Категория “товары для красоты и здоровья”:

Согласно статистике, пик продаж на данной категории приходится на 19 декабря.

Категория “туры/путешествия”:

Согласно статистике, пик продаж на данной категории приходится на 28 января.

Категория “развлечения (кино, театры, цирки)”:

Согласно статистике, пик продаж на данной категории приходится на 17 декабря.

Категория “сувениры”:

Согласно статистике, пик продаж на данной категории приходится на 12 декабря.

Категория “умные товары (курсы, мастер-классы)”:

Согласно статистике, пик продаж на данной категории приходится на 29 декабря.

Это была глобальная динамика продаж по категориям товаров в рунете. Также, в статистике объединены товары разных ценовых сегментов.  Теперь посмотрим динамику продаж по конкретным офферам партнерской сети admitad.

Оффер из категории “одежда и обувь”:

Согласно статистике, пик продаж на данной категории приходится на 30 январяря.

Оффер из категории “бытовая техника и гаджеты”:

Согласно статистике, пик продаж на данной категории приходится на 24 декабря.

Оффер из категории “развлечения”:

Согласно статистике, пик продаж на данной категории приходится на 24 декабря.

Оффер из категории “туры и путешествия”:

Согласно статистике, пик продаж на данной категории приходится на 30 декабря.

Оффер из категории “сувениры”:

Согласно статистике, пик продаж на данной категории приходится на 30 декабря.

Оффер из категории “умные подарки (курсы, мастер-классы)”:

Согласно статистике, пик продаж на данной категории приходится на 26 декабря.

Оффер из категории “доставка продуктов питания”:

Согласно статистике, пик продаж на данной категории приходится на 14 января.

Оффер из категории “товары для красоты и здоровья”:

Согласно статистике, пик продаж в данной категории приходится на 29 декабря.

Обратим внимание, что статистика по офферам не в полной мере соответствует графикам из google trends. Связано это с тем, что google trends показывает нам усредненные данные, при этом, статистика продаж каждого оффера уникальна (пики продаж будут наблюдаться в разные дни даже при сравнении товаров из одной категории, но из разных интернет-магазинов). Однако, совершенно очевидно, что пик потребительского спроса приходится на вторую половину декабря и новогодние праздники.

Рассмотрим три реальных кейса от арбитражников. На основе этих кейсов сможем увидеть динамику потребительского спроса в предновогодний период. Первый кейс: генерация трафика с помощью контекстной рекламы, второй – с помощью таргетированной рекламы, третий – с помощью email – рассылки. Все три выполнены в конце 2016 года.

Кейс 1: контекстная реклама.

Оффер относится к категории «одежда/обувь».

Основные настройки рекламной кампании:

• Регион показов: Россия;
• Реклама запущена через Яндекс.Директ;
• Временно таргетинг: круглосуточно;
• Тип кампании: динамические объявления по фиду;
• Стратегия управления ставками: недельный бюджет (25 000 рублей в неделю);
• Показы на поиске;
• Трафик генерировался для витрины товаров;
• Рассмотрен период с 1 октября по 31 декабря.

График продаж по кампании:

Резкий рост продаж наблюдается с 13 декабря.

Результаты в цифрах.

Октябрь:

• Доход: 342 000 рублей;
• Расход: 100 000 рублей;
• Прибыль: 242 000 рублей;
• ROI: 242%.

Ноябрь:

• Доход: 681 000 рублей;
• Расход: 100 000 рублей;
• Прибыль: 581 000 рублей;
• ROI: 518%.

Декабрь:

• Доход: 927 000 рублей;
• Расход: 100 000 рублей;
• Прибыль: 827 000 рублей;
• ROI: 827%.

Кейс 2: таргетированная реклама.

Оффер из категории «доставка еды»

Основные настройки рекламной кампании:

• Регион показов: Москва и Санкт-Петербург;
• Реклама запущена через myTarget;
• Временной таргетинг круглосуточно;
• Аудитория на основе: id пользователей в ВКонтакте, которые хоть раз за последний год совершали активные действия (лайки, репосты, комментарии) в сообществах по доставке еды;
• Суточное ограничение бюджета: 3 000 рублей;
• Рассмотрен период с 1 октября по 31 декабря.

График переходов по кампании:

Резкий рост кликов наблюдается с 26 декабря.

Результаты в цифрах.

Октябрь:

• Доход: 167 800 рублей;
• Расход: 92 000 рублей;
• Прибыль: 75 800 рублей;
• ROI: 82%.

Ноябрь:

• Доход: 136 100 рублей;
• Расход: 68 600 рублей;
• Прибыль: 67 500 рублей;
• ROI: 98%.

Декабрь:

• Доход: 294 200 рублей;
• Расход: 136 800 рублей;
• Прибыль: 157 400 рублей;
• ROI: 115%.

Кейс 3: email – рассылка.

Оффер из категории «туры/путешествия».

Основные показатели:

• Аудитория заинтересована в покупке (совершались покупки товаров и услуг схожих категории в течение года: бронирование отелей, туристическая страховка и т.д.);
• Продающий шаблон письма с уникальным предложением и триггерными кнопками;
• Рассылка сегментирована по регионам;
• Текст рассылки индивидуален для каждого региона;
• База email – адресов 196 000;
• Рассылка осуществлялась раз в неделю;
• Рассмотрен период с 1 октября по 31 декабря.

График переходов по кампании:

Резкий рост кликов наблюдается с 26 декабря.

Результаты в цифрах.

Октябрь:

• Доход: 35 600 рублей;
• Расход: 26 000 рублей;
• Прибыль: 9 600 рублей;
• ROI: 37%.

Ноябрь:

• Доход: 48 300 рублей;
• Расход: 26 000 рублей;
• Прибыль: 22 300 рублей;
• ROI: 86%.

Декабрь:

• Доход: 77 800 рублей;
• Расход: 26 000 рублей;
• Прибыль: 51 800 рублей;
• ROI: 200%.

Таким образом, на примере этих кейсов, мы видим, что динамика продаж возрастает с середины декабря, не смотря на канал лидогенерации.

А это значит, что выбор рекламного канала остается только за вами. Главное – это системный и продуманный подход при настройке и запуске рекламной кампании.

Интересную статистику отметили специалисты Яндекса. Итак, какие запросы чаще всего вводят пользователи в поисковую строку за этот период:

• подарки на Новый год (включая запросы: подарки мужу, подарки маме, оригинальные подарки и т.д.);
• одежда на Новый год (включая запросы: карнавальная одежда, в чем встречать Новый год, детская новогодняя одежда и т.д.);
• продажа елок(включая запросы: искусственные елки, натуральные елки, елок с новогодними игрушками и т.д.);
• новогодние украшения (включая запросы: новогодние украшения на елку, новогодние украшения на праздничный стол, новогодние украшения ручной работы и т.д.);
• пиротехника (включая запросы: пиротехника на праздник, бенгальские огни, выбор фейерверков и т.д.);
• проведение корпоратива на Новый год (включая запросы: выбор ведущего на корпоратив, сценарий для корпоратива, развлечения на корпоративе и т.д);
• варианты проведения новогодней ночи (включая запросы: аренда ресторана в новогоднюю ночь, куда пойти 31 декабря, новый год в клубе и т.д.);
• новогодние туры 2017 (включая запросы: куда поехать на новый год, экскурсионные новогодние туры, новогодние туры по России и т.д.);
• новогодние елки для детей (включая запросы: костюм для новогодней елки, детские новогодние утренники, аренда артистов на новогодний утренник и т.д.);
• развлечения на праздники (включая запросы: куда пойти в новогодние праздники, развлечения в январе, концерты в начале января и т.д.);
• Новый год за городом (включая запросы: аренда дома на Новый год в Подмосковье, аренда дома на Новый год в новой Москве, аренда дома на Новый год недорого и т.д.).

Таким образом, хочется отметить, что новогодняя пора – это замечательное время для заработка для всех, кто понимает в лидогенерации. Но не стоит делать все в последний момент. Оставьте время на запуск и тестирование рекламных кампаний/креативов для того, чтобы была возможность выбрать наиболее эффективные. А также, обратите внимание на контент рекламных кампании, ведь новогоднее настроение пользователей – это то, на что можно делать упор при стимулировании к покупке.