Купонный маркетинг — Плюсы и потенциал купонного маркетинга!
Что такое Купонный маркетинг и с чем его едят?
Купоны, о которых мы сейчас поговорим, совершенно бесплатны для использования. В отличие от купонов, которые продаются в сервисах типа groupon, пользователь не должен выкупать купон, чтобы получить скидку, магазин выдаёт их совершенно бесплатно. Чтобы получить скидку, покупатель на этапе заказа должен ввести промо — код. После этого назначенная скидка будет присвоена к покупке.
Зачем нужны Промо — коды?
— 2 из 3-х интернет покупателей совершают покупки используя купоны и скидки, а также, участвуют в сезонных распродажах и акциях.
— Купонный маркетинг повышает узнаваемость Ваших продуктов и Вашего интернет — магазина.
— Около 70% интернет — покупателей составляют женщины, а еще 20% «гуляют» в сети с кредитными карточками мужей)). Большинство покупок делают женщины, это факт. А какая женщина откажется от приятного подарка – купить понравившуюся вещь со скидкой?
И последний и очень важный пункт для купонного маркетинга —>
— У клиентов должны быть только самые лучшие и приятные воспоминания о Вас и Вашем магазине, и тогда, поверьте, они будут покупать и приведут Вам новых клиентов — друзей, если будут лояльны к Вам.
Стратегический подход!
Часто бывает, что отдел Маркетинга получает задание поднять средний чек Заказа, поднять время жизни клиента, спланировать и распродать неактуальные и ненужные Товары.
Вот решения:
— При использовании купона, продукция не становится дешевле, не происходит эффекта распродажи и утилизации старой коллекции. Продукт остаётся ценным и качественным, и только купон делает покупку более дешевой.
— С помощью Промо-кодов Вы можете Управлять! Вы сможете поднять в Вашем магазине средний чек покупателя, выставив минимальную сумму Заказа, от которой будет действовать Промо — код.
— Распродавайте нужные вам Товары с помощью купона – активируйте действие купона только для определенных категорий товаров.
Самое важное:
Пользователи, которые получают скидку или специальное предложение, тратят больше денег на покупку Товара.
Источник: Harvard Business Shool — SCHOOL
Приведем в пример Промо – код Партнерской программы X
Что дает Промо — код: Бонус в 300 рублей
Условия Промо — кода: Промо — код действовал как и для новых, так и для старых клиентов. Минимальной суммы для заказа не было.
Результат (Данные по программе без Промо — кода):
Средний Чек составил 3217 рублей
Средняя конверсия 0,74%
Результат (С использованиям Промо — кода):
Средний чек составил 3453 рублей *
Средняя конверсия 3,94%
* Скидка которую получал покупатель уже исключена из данного расчета.
Факты: с помощью этого Промо — кода мы смогли увеличить средний чек на 236 рублей, а конверсию мы смогли увеличить в 5.3 раза!!
Варианты ограничений для Промо — кодов:
1. Промо — код на Категорию Товара.
2. Промо — код только для нового Клиента.
3. Промо — код ограничен минимальной суммой Заказа.
Если у вас возникли вопросы, пишите – буду рад Вам ответить!
P.S. Мы подготовили для Вас мини презентацию, в которой Вы найдете все самое важное.
и что нового в этом? Сей подход известен.
Александр, хороший материал. Возможно, он заставит рекламодателей серьезнее относится к купонам, в Admitad для этого есть отличные инструменты. Презентация тоже хорошая, взял на вооружение.
Есть ли разница платить по предоплате или наложенным платежем? Конечно есть, но платить все же нужно. Для просмотра акций пользуюсь подпиской на рассылку от Купонатора https://kuponator.ru/, если товар мне нужен и на него есть скидка, то воспользуюсь этой скидкой, независимо от того когда ее оплатить.