Купоны vs Кэшбэки vs YouTube в сегменте Китайские товары

vs-680 (1)

По итогам 2016 года мы решили сравнить параметры партнерского трафик с купонных сайтов, кэшбэк сервисов и youtube каналов с целью проанализировать динамику среднего чека и других параметров в популярном сегментах e-commerce — Товары из Китая.

Цель сравнения и анализа — понять, какие каналы приносят больше денег, больше продаж, с каких устроств, с какими средними чеками и тд.

Анализируемые параметры

Средний чек:

  • средний чек с андроида
  • средний чек с iOS
  • средний чек с десктопа

Оборот (объем  потраченных покупателями денег):

  • оборот с андроида
  • оборот с iOS
  • оборот с десктопа

Анализ производился для трех популярных источников трафика: купоны и промокоды, кэшбэк сервисы и youtube.

Результаты сравнения трех каналов трафика по среднему чеку

Наибольший средний чек на Android показывает купонный трафик, за ним идет Cashback, замыкает YouTube трафик. При этом к концу года все три канала сравнялись практически полностью по среднему чеку на платформе Android.

g1

На iOs наблюдается та же самая тенденция, максимальный средний чек с купонного трафика, при этом он ниже в абсолютных значениях, чем максимальный средний чек с купонного Android трафика. В конце года они так же практически сравнялись.

g2

В десктопе по максимальному среднему чеку лидирует YouTube, от него незначительно отстают кэшбэк и далее следуют промокоды. При этом в абсолютном значении средний чек на десктопе в среднем в 3 раза меньше, чем средний чек на iOs и Android.

g3

Средний чек наглядно демонстрирует средний профит с одной продажи. Но для общей картины нужно смотреть суммарный оборот, который генерирует каждый из каналов трафика в разрезе устройств, с которых было совершено целевое действие.

Результаты сравнения трех каналов трафика по динамике  оборота

В обороте с android устройств с сентября месяца кешбэки и промокоды явно лидируют по сравнению с youtube трафиком. Можно сделать вывод, что с YouTube на android люди покупают меньше, чем с промокодов и кешбэков.

g4-1

В обороте с iOs наблюдается аналогичная картина, но кэшбэки опережают промокоды. В обоих случаях пик приходится на ноябрскую распродажу Aliexpress 11.11.

g5-1

Оборот с Desktop значительно опережает мобильные устройства, причем так же лидируют кэшбэки и чуть меньшую сумму сгенерировали купонные сайты. Пик так же приходится на распродажу Aliexpress 11.11

g6-1

Выводы

По данным admitad по обороту в сегменте Товары из Китая лидируют в десктопе, iOS и android лидируют кэшбэки, от них немного отстают промокоды.

Кэшбэк сервисов и промокодных сайтов с большим количеством трафика в admitad достаточно много, поэтому и большая доля оборота приходится на них. За крупными проектами стоят целые команды людей с большими бюджетами на трафик и маркетинг, что позволяет им привлекать много трафика и продаж, что в свою очередь генерирует солидный оборот.

Youtube трафик по обороту заметно отстает, но при этому средний чек с youtube в десктопе больше чем в кэшбэках и промокодах (а следовательно и больше заработок с одной продажи), в iOs и android с youtube средний чем меньше чем в промокодах и кэшбэках.

YouTube канал создать и продвигать в сегодняшних реалиях гораздо проще, чем с нуля создать и развивать кэшбэк или промокодный сайт, соответственно проще стартовать.

Среди кэшбэков и промокодов идет большая конкуренция по трафику, так как это прибыльные направления. Среди YouTube каналов конкуренция выражена слабее и эта ниша на данный момент достаточно свободна, чтобы придти и занять в ней свою долю.

Альтернативой прямого слива трафика с YouTube на Китайские интернет магазины в далекой перспективе может быть эксклюзивная партнерская программа LetyShops c lifetime оплатой.

Если у вас остались вопросы — задавайте в комментариях.

Летом ставки выше с GearBest
Гостевой доступ в аккаунт веб-мастера

12 комментариев

Написать комментарий
  • Artem ChaosHead

    Не делайте кэшбэки и промокодные сайты, т.к. мы уже сделали Летишоп, зачем ему конкуренция — идите в ютуб. Супер!

    • Алиэкспресс Профи

      Не, лучше делать сайт, так более пассивный доход получается.

  • Federiko

    С чем связано выравнивание среднего чека к концу года по андроиду и иос?

  • Sasha Lander

    Друзья и админ блога — порекомендуйте пожалуйста готовое решения для кешбек сайта.
    Я нашел вред неплохой вариант https://cashbackcms.ru/
    Кто-то что-то про него знает?

    Спасибо заранее.

    • Roman Savateev

      Эти ребята делали модуль кешбека для adCMS а потом просто перестали отвечать тем кто у них купил этот модуль. Назывался так же вроде. Короче не поддерживают они свои разработки

      • Sasha Lander

        Блин…вот этого я и опасался 🙁

        • Михаил Васильев

          я 100к влил, даже больше. в итоге не доралботали

  • Евгений

    Подскажите о каких ютуб каналах идет речь?
    Можно увидеть пару примеров?

  • Сергей

    Добрый день, друзья! Хотел бы обратить Ваше внимание
    как складывается не очень приятная ситуация. Дело в том, что в последнее время
    (последние два месяца) прослеживается резкое и сильное падение дохода от товарных
    проектов в том числе с алиэкспресс, падение чуть ли не 50 %, хотя надо заметить,
    что количество продаж и трафик НЕ уменьшились и остались как минимум на том же
    уровне.

    Я думаю это всё происходит из-за массового
    использования покупателями различных кэшбэк сервисов. Реклама которых сейчас
    звучит из каждого утюга.

    И чем дальше, тем ситуация становится всё хуже и
    печальнее. Все Web-мастера
    с любыми товарными проектами (контентными сайтами обзорниками или ютуб каналами
    с обзорами китайских и других товаров) будут просто генерить огромный и стабильный
    доход кэшбек сервисам, так как человек переходящий по партнёрской ссылке с обзора
    попадает на страницу товара, а браузерное расширение от кэшбек сервиса ему тут
    же подсказывает: — «Вы можете купить этот товар со скидкой» и конечно
    же он покупает его со скидкой через кэшбек сервис и всё вознаграждения
    достаётся кэшбэк сервису, так как продажа засчитывается по последнему действию.
    Круто! Не правда ли?

    Соответственно если только у Вас не получилось привлечь
    многотысячную армию рефералов какого-нибудь кэшбэк сервиса. С маленьким
    количеством рефералов до 3 тысяч (рефералов), дохода хотя бы около 40 тысяч в
    месяц ждать не приходиться, да и 3 тысячи активных рефералов набрать не так
    просто.

    В итоге получается так: вебмастер работает работает,
    приводит на товары рекламодателей целевой трафик, люди покупают эти товары
    благодаря хорошим и качественным, и хочу заметить очень трудоёмким обзорам, но
    покупают со своей любой скидочкой (кэшбэк) и всё…. В лучшем случае вебмастер
    получит процент от кэшбэка (если это его кэшбэковский реферал), а как правило
    он не получает нечего, так как покупатель использует кэшбэк в котором зарегистрировался,
    к примеру увидя рекламу по телевизору.

    И дальше больше…
    Магазинов участвующих в системе кэшбэка становится всё больше, люди пользуются
    им с большой охотой (а кто не хочет купить с доп. скидкой).

    И в очень скором будущем, весь товарный трафик,
    который генерять вебмастера будет заканчиваться покупкой через кэшбэк, а так
    как кэшбэк всегда будет последним действием покупателя, то и соответственно вся
    комиссия будет уходить в кэшбэк сервис.

    То есть кэшбэк просто в таком шоколаде получается. Вся
    армия вебмастеров, хотят они этого или нет, будут делать огромные деньги этим
    сервисам, а сами будут только работать и надеяться ну лучшее.

    Я сейчас даже не говорю сколько уходит мимо продаж
    из-за всяких adblok
    -ов и прочих дополнений и расширений.

    В общем, как-то руки опускаются даже.

    Решением было бы сделать оплату по первому действию,
    то есть перешёл покупатель с вашего сайта на любой товар и всё — он «застолблён»
    за вами, а не то что Вы привели покупателя, а у него подсветился кэшбэк и он
    соответственно купил через него, и все денюжки кэшбэку. Как-то это не честно.

    Уважаемые web-мастера, может есть какие-нибудь соображения по этому поводу?

    • Roman Savateev

      Хорошее предложение, но никто этого делать не будет(

      • Сергей

        Роман, именно это и наводить грусть и именно от этого с каждым днём всё сложнее работать(( всю работу делаешь ты а зарабатывает другой( ну просто трясти начинает

    • elPablo

      Сергей, и как успехи, прибыль падает? Судя по всему, основных игроков рынка ситуация устраивает. Хотя я до сих пор понять не могу: кешбек это мотивированный трафик, который всегда был под запретом или шло ограничение по комиссии, а тут оп и получайте 100%.