Витринный марафон – неделя десятая

Сегодня мы поговорим о вовлечении целевой аудитории из сети в ядро посетителей вашего сервиса, в нашем случае вашей витрины товаров. Один из очевидных (но далеко не самых простых) способов – это проведение конкурса с подарками в рамках витрины.

К проведению конкурса нужно тщательно подготовиться и прежде всего для себя, как организатора, определить идею, концепцию, условия участия, условия победы и призы.

Цели конкурса:

• привлечение новых пользователей в ядро сервиса
• подписка на страницы в социальных медиа, twitter
• упоминания на социальных медиа
• возможность “протестировать” витрину большим количеством пользователей
• раздача призов и получение обратной связи
• и т.д.

Примерные условия участия для пользователей.

1. Подпишись на все наши страницы в VK/facebook/odnoklassniki/twitter.
2. Расскажи о нашем проекте в своих страничках VK/facebook/odnoklassniki/twitter.
3. Найди с помощью витрины нужную тебе вещь по заданному диапазону цен и купи ее.
4. Расскажи о своей покупке на форуме/блоге/VK/facebook/odnoklassniki и мы компенсируем стоимость покупки до 100/500/1000 рублей каждому 5-му/10-му/20-му участнику.

Организация конкурса.

1. Подготовить на сайте витрины специальный лендинг с условиями конкурса.
2. Написать анонс конкурса в контентном разделе витрины.
3. Подготовить маркетинговый план по рекламе/анонсам на тематических площадках с целевой аудиторией.
4. Мониторинг активности и функционал отслеживания каждого 5-го/10-го участника, который рассказал о своей покупке.
5. Определить механику компенсации денежных средств участникам.

Бюджет и оценка результатов

Деньги, как вы поняли, в итоге придется вкладывать (в предложенной концепции конкурса). Чтобы не закладывать в бюджет, можно придумать, что еще полезного и интересного вы можете давать пользователям, например готовые подарки или магнитики с логотипом вашей витрины, или “персональные консультации стилиста”.

Попробуйте подсчитать, сколько вы заработаете от данной кампании, чтобы оценить, сколько готовы вложить и, возможно, потерять. С другой стороны, если вы все четко спланируете и организуете, то положительный результат вы получите. Под положительным результатом понимается не только профит, но и рост числа пользователей, подписчиков в социальных сетях, естественные отзывы и ссылки.

Что оценивать по итогам конкурса:

• продажи и профит
• прирост трафика
• рост подписчиков по всем каналам (социальные медиа, e-mail и так далее)
• появление упоминаний и отзывов
• появление естественных ссылок.

При этом не стоит забывать, что заработанные деньги с витрины вы получите не раньше, чем через месяц, потому что в ecommerce офферах длинные холды по причине логистики и доставки.

Несколько примеров из VK

• конкурс от Rafaello в VK
• конкурс на буфет от Лавки Фло

Примеры даны для общего понимания. Под витрину нужно разрабатывать индивидуальный конкурс с учетом целевой аудитории.