Олександр Бахманн про зростання бізнесу та вплив особистих змін на трансформацію компанії

CEO Admitad Олександр Бахманн став гостем нового подкасту Марка Девельмана “Den of Rich“. Приводимо тезиси з цього інтерв’ю.

Схуднення і трансформація

Я почав гладшати десь років у 11, коли ми з сім’єю лише переїхали з Казахстану до Німеччини. У 15 років я збагнув, що настав час схуднути. Я скинув кілограмів 10-15, але за кілька місяців знову набрав вагу. Потім було багато спроб сісти на дієту з розряду “все, починаю нове життя з понеділка”, але нічого не працювало. Шість років тому я вирішив переглянути своє харчування та почати ходити в тренажерний зал. Так, я схуд зі 110 кілограмів до 70. З цього моменту у мене змінилося життя: я більше часу почав приділяти собі та сім’ї, а також перестав працювати по 15-16 годин на день, тому що успіх вимірюється не у кількості витрачених годин.

Гори — перезапуск та глибокі розмови

Я проходжу програму «Сім найвищих вулканів». П’ята моя гора була в Мексиці, у планах ще Чилі та Антарктида. Коли я пішов у гори вперше, просто хотів спробувати. Мені сподобалося бути у тісній групі підприємців. Коли ви перебуваєте 10-14 днів разом, в ізоляції від іншого світу, це дозволяє вам вести не лише поверхневі бесіди, а й глибші розмови. Відбувається перезапуск, з’являються нові ідеї. Крім того, коли я розповідаю своїй доньці про походи в гори, то бачу її захоплення та інтерес, а це має цінність.

Вплив особистих змін на перетворення компанії

Я пов’язую своє перетворення із трансформацією Admitad. У 2010-му ми запустили один бізнес, партнерську мережу і досить добре розвивалися. 2015-го відкрили другий напрямок. У 2017-2018 роках у нас сталася стагнація. Тоді я пішов на навчання до інституту Адізеса, і у мене виникли такі питання: «А що таке управління компанією? Як це будується? Всі ці речі ми почали вивчати та зрозуміли, що потрібно робити для постійного зростання.

Помилки та нові рішення

Наша проблема була в тому, що ми оперували іменами, а не функціями: «О, Вася відповідатиме за маркетинг». Коли ми акцентували на людях, то не могли продовжити формування команди. Так ми почали зводити функціональну структуру. Прийшли до системи управління через бізнес-юніти. Наприклад, є глава бізнес-юніту, а є глава регіону, і вони працюють разом. Нам однаково важливо як розуміння особливостей конкретної країни, так і розвиток продуктів Admitad.

Проміжні цілі, або апетит приходить під час їжі

Звичайно, я хочу, щоб наша компанія була більшою за «Амазон», але чудово розумію, що при постановці такої складної мети не отримуватиму жодного кайфу. Думаю, важливо ставити проміжні цілі на 2-3 роки вперед. До речі, наприкінці минулого року ми запустили програму ESOP. Я виділив 15% акцій компанії на топ-менеджерів та на middle-фахівців. Тепер щонайменше 50 осіб мають єдину мету до 2025 року. Це дозволить наблизити наші шанси на вихід на IPO.

Розпорядок дня, баланс роботи та особистого життя

Не можу сказати, що Admitad для мене – робота. Це швидше моє життя, моє хобі. О 7-й ранку я прокидаюся, о 7:30 відводжу доньку в садок, а о 8:00 приїжджаю в офіс. Через 2,5 години йду на тренування, повертаюся до обіду та рівно о 18:00 йду. О 18:30 я вже вдома, щоб встигнути побавитись з донькою.

Перевантаження в роботі у мене було раніше, до схуднення. Не залишала думка, що треба працювати. Тоді я пізно вставав, сідав за комп’ютер і їв лише один раз на день пізно ввечері. Якоюсь мірою я навіть радий, що тоді був товстим. Я почував себе некомфортно у своєму тілі, не ходив на тусовки, не спілкувався з дівчатами. Це стало певним драйвером: «Своїми мізками та наполегливістю я зможу багато чого досягти, а не просто прожити це життя».

Класична освіта та власний шлях

Вважаю, що обов’язково треба вчитися до 6-7 класу. Більшість предметів, що вивчаються у школі, потім ніколи тобі у житті не знадобляться. Дитина повинна якомога раніше почати пробувати різні речі, це набагато важливіше.

Я дуже вдячний своїм батькам та братові, бо вони свого часу мене підтримали. У 15 років я почав займатися проектами в інтернеті, а у 17 кинув школу, відкрив свій проект і вліз у борги. Якби батьки тоді не взяли кредит, то нічого не вийшло б.

Відсутність достатку — драйвер успіху

У нас вся сім’я із села в Казахстані. Пам’ятаю, як батьки нам із братом давали по поросяті на початку літа і казали: «Ростіть їх, добре годуйте, доглядайте. Восени продамо поросят на м’ясо, а отримані гроші витратимо на одяг та все що треба для  школи». Ми приїхали до Німеччини у 1999 році. Можливо, переїзд до Німеччини звучить круто, але це зовсім не так. Нас відвезли до якогось барака, а потім до гуртожитку, в якому ми жили приблизно півроку. Всі ці події у підлітковому віці сильно мене загартували.

Виховання дочки

Коли дитина  народилася, ми відкрили їй банківський рахунок. Почали відкладати гроші, щоб у 18 років дати дочці доступ до цього рахунку та повну самостійність. Поки що в мене до цього таке ставлення, але все може змінитись. Сподіваюся, моя дитина зможе вибирати, концентруватись на уроках, які подобаються, та пробувати щось нове. Ми проти, щоб донька довго навчалася у Німеччині, бо Німеччина — велика індустріальна країна.

Енергетика міст

HQ Admitad знаходиться в Гайльбронні, але я встиг пожити у різних місцях, поки відкривав офіси компанії. Наприклад, певний час ми жили в Іспанії, доки до нас не залізли у вікно. Майже рік із сім’єю провели у Москві. За цей час я познайомився з багатьма людьми, але зрозумів, що постійно жити в мегаполісах не потрібно. Енергія швидше висмоктується. Зараз я приїжджаю до Москви десь раз на місяць, і мені цього вистачає.

Можливості зростання

Ми робимо ставку на три напрямки: органічне зростання (розвиток існуючих продуктів), R&D (шукаємо нові країни, продукти, клієнтів) та M&A (придбання). Якщо я більше про органічне зростання та M&A, то Макс Волохов про все нове, напрямок R&D. Всю основну суму як власник я інвестую. Якщо відкрити мій банківський рахунок, там найчастіше мінус, ніж плюс. До того ж, у Європі в банках негативна ставка, тож вигідніше максимально реінвестувати.

Що таке компанія?

Оточення дуже сильно на нас впливає. У своїй компанії друзів я є тією людиною, яка тримає всіх разом. Наприклад, я запрошую хлопців у лазню чи влаштовую класну вечірку в честь свого дня народження.

Те саме можна сказати і про побудову міжнародної компанії. Дуже важливо мати бачення, місію та вміти об’єднувати людей.